開化妝品店要怎么做?小資生活建議開化妝品店找加盟比較靠譜

2019-03-01 11:19:17 來源: 神州加盟網(wǎng) 有293人參與
  • 經(jīng)營范圍:化妝品 護(hù)膚品 彩妝
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

想開化妝品店怎么做呢?如何開好化妝品店呢?老實說,想開好化妝品店不僅需要創(chuàng)業(yè)者自己去摸索,也需要總結(jié)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,看看成功的化妝品店主是如何開化妝品店的,他們又有哪些捷徑供自己學(xué)習(xí)呢,那么想開化妝品店要怎么做呢?

其實如果你是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或者沒有化妝品行業(yè)經(jīng)驗的話,去加盟開店就是更快的捷徑,而且會降低不少。小資生活化妝品加盟項目就不錯,免加盟費包設(shè)計裝修送貨柜,總部全程扶持創(chuàng)業(yè)者,不懂經(jīng)營的話有專人指導(dǎo),不懂做活動策劃的話也有專業(yè)的方案提供,只需執(zhí)行就可以,甚至如果你咨詢的時候連店面都還沒有確定,都有專人幫忙下店選址評估!

可以說,產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”,也是化妝品店實現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實現(xiàn)收銀的重要組成部分。有這么一個比比喻說法:化妝品店選址不好是“先天不良”,產(chǎn)品思路錯誤則是“后天不足”!可見,產(chǎn)品對于化妝品店的重要性。

目前,國內(nèi)的廣大化妝品店,在產(chǎn)品方面存在的“常見誤區(qū)”,主要是沒有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念,也就是沒有一個成功的選擇產(chǎn)品搭配的標(biāo)準(zhǔn)模式,再說具體一點,就是沒有正確處理好“品牌、終端產(chǎn)品和低價產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例,因此容易呈現(xiàn)以下幾個方面的錯誤經(jīng)營行為:

首先,盲目追求“高收銀、低折扣”的產(chǎn)品。這是在國內(nèi)的化妝品店是個主流現(xiàn)象,普遍以“高收銀、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標(biāo)準(zhǔn)。至于這個產(chǎn)品的品牌知名度怎么樣,品質(zhì)怎么樣,都不是他們考慮的問題,糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架,為以后的可持續(xù)性發(fā)展埋下了“隱患”。比如哪個廠家給的折扣低、給的支持大,貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣他的產(chǎn)品。

我們知道,一些大品牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的,即使二三線的國內(nèi)品牌,進(jìn)貨折扣也相對要高一些。實際上一些超低折扣的牌子,大部分都是一些經(jīng)營素質(zhì)參差不齊的廠家,雖然給的收銀空間大,但是在品質(zhì)以及服務(wù)方面卻都沒有很好的扶持。

然而,很多化妝品店老板并不考慮這些,為了賺快錢有些老板還特地跑去找那些進(jìn)貨1折的超低價格產(chǎn)品,結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給自己的顧客之后,因為品質(zhì)等系列問題的頻繁爆發(fā),直接讓新、老顧客不斷流失。

其次,門店的黃金陳列位置,都陳列“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是,這些門店不僅選擇了大量“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品,而且把它們陳列在好的位置。能夠贏得主流消費君依賴的品牌產(chǎn)品一般都很少,有的話也陳列在不好的位置,有些店甚至干脆就沒有品牌。結(jié)果顧客進(jìn)店,仿佛進(jìn)了一家“雜牌店”,久而久之,雖然短期賺了點快錢,生意卻越做越小,顧客也是越來越少!現(xiàn)在有很多這樣的店老板,結(jié)果是怎么輸給競爭對手的,自己都還不明白!

第三,直接激勵店員拼命賣“好處多多”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是,店老板對于店員的銷售業(yè)績激勵,向這些“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒!結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣雜牌,拼命賣雜牌,也只會賣雜牌”。結(jié)果是雜牌賣得越多,這家店死得越快!

品牌:小資生活

公司:廣州添意時企業(yè)管理有限公司

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