中低檔化妝品店選址小編有絕招

2012-11-09 11:10:35 來源: 神州加盟網(wǎng) 有458人參與
  • 經(jīng)營范圍:護膚品
  • 門店數(shù)量:20家
  • 單店投資額:5~10
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  美容加盟店的選址首先要考慮產(chǎn)品的主要客戶群體,然后可以進行成本分析和可行性論證。

  化妝品品類很多,包括護膚品、個人護理品、香品等?;瘖y品市場可分低、中、高三檔。即有十幾元人民幣一支的潤唇膏,也有幾百美金一瓶的有檔次香水,在本文中小編以中低檔市場為準(zhǔn)做一下分析。

  我們知道開一個化妝品的專賣店需要付出很多成本,我們僅以其中比重很大的月租為例進行了調(diào)查和資料收集,結(jié)果如下:中等小區(qū)月租250/平方米;大學(xué)附近月租150/平方米;商業(yè)中心月租400/平方米

  在商業(yè)中心人流量大,流動性很強。雖然付出的成本也較高,但是經(jīng)營也較其他地方要高。在商業(yè)區(qū),女性出于工作和社交和愛美的需要,會購買化妝品,她們有經(jīng)濟來源,也有能力消費。同時在商業(yè)中心商業(yè)寫字樓林立,出入多為職業(yè)白領(lǐng),實現(xiàn)目標(biāo)在既定的情況下,選擇的商品多為中檔價格,一般很少選擇有檔次化妝品。他們會是??突驖撛陬櫩?,而周末青年學(xué)生的人流量也會加大,他們喜歡的是不高價格的品牌化妝品。他們可能是潛在顧客也是可能顧客。他們在沒有實現(xiàn)目標(biāo)或者實現(xiàn)目標(biāo)很少時多半選擇中低檔商品。由于商業(yè)區(qū)人流量大,因此潛在的顧客消費群也很大。

  除了直接選擇店面進行銷售外,對于大學(xué)生這個龐大的消費群體,還有一種更加實際和易于操作的方式,那就是借助在校大學(xué)生進行直接的銷售。和高中初中的學(xué)生相比,大學(xué)生手里掌握更多的流動資金,也擁有更多的支配性,如何抓住這些消費者對于化妝品的開拓有舉足輕重的作用。采用學(xué)生直接銷售的方式,一方面可以為其提供勤工儉學(xué)和自力更生的機會,另一方面更節(jié)省了房租和水電費等開支,節(jié)約了成本。因此緊緊抓住大學(xué)生消費市場可以采取這種更加方便和可行的方案。

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