家紡：如何用心做好終端銷售服務(wù)？

　　家紡品牌向來以終端渠道銷售為王，因此，終端銷售的好壞決定了家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的成敗。提升家紡終端銷售業(yè)績(jī)就是零售管理的關(guān)鍵所在。家紡編者以多年的終端零售管理經(jīng)驗(yàn)告訴家紡加盟店經(jīng)營(yíng)者，只有用心做好客戶服務(wù)，才能真正贏得銷售長(zhǎng)虹。

　　優(yōu)先，保持身心愉快，做好銷售前的準(zhǔn)備。只有保持健康的身體，愉悅的心情，真誠(chéng)的笑容，客人才能從你的一言一行，一顰一笑中感染到你的這份快樂，愿意傾聽你的說辭，分享你的快樂，并以愉悅的心情接受你的推銷，從而產(chǎn)生銷售。

　　第二，做好充分的專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備。作為專業(yè)的銷售人員，首先應(yīng)該充分了解和相信自己售賣的產(chǎn)品，只有自己相信的東西才能產(chǎn)生濃厚的感情和足夠的說服力。在對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握方面，家紡經(jīng)常會(huì)安排市場(chǎng)督導(dǎo)下店監(jiān)督指導(dǎo)，并結(jié)合相關(guān)培訓(xùn)等多種途徑，加強(qiáng)終端導(dǎo)購對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品分析、銷售技巧等方面的學(xué)習(xí)。這些靈活的指導(dǎo)培訓(xùn)方式，讓家紡店導(dǎo)購員充分掌握家紡的產(chǎn)品特性及品牌文化，終促進(jìn)家紡加盟品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售。

　　第三，充分觀察客戶，并善于傾聽。盡量一些開放式的問題，了解客戶對(duì)家紡業(yè)、床品的需求導(dǎo)向，善于從客戶的言語中，分析客戶購買心理。盡量站在客戶的角度上，真心誠(chéng)意地為客戶做產(chǎn)品的推介，而不是純粹目的性很強(qiáng)的的推銷。

　　第四，善于塑造家紡產(chǎn)品的價(jià)值觀，進(jìn)行理念灌輸時(shí)明確：是時(shí)尚家紡的領(lǐng)軍品牌，床品是家居臥室空間可以容易打造的裝飾時(shí)尚，環(huán)保、舒適的床品將來給人們休憩時(shí)身心很大的慰藉。

　　第五，知己知彼，充分了解熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出中肯的分析和評(píng)價(jià)，將產(chǎn)品與別的加盟品牌床品的個(gè)性差異化，而不要批評(píng)或中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適時(shí)地贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客感覺到家紡獨(dú)特的品牌魅力。

　　家紡以個(gè)性化的時(shí)尚產(chǎn)品與好的、真誠(chéng)的服務(wù)贏得市場(chǎng)的爭(zhēng)取贏得口碑，近年來，在終端市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)增。