養(yǎng)發(fā)館核心模式解析，“再出發(fā)”門店如何做到一平方米營收破7萬元？

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2016-08-22 16:58:46　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1535人參與

養(yǎng)發(fā)

經(jīng)營范圍：養(yǎng)發(fā)
門店數(shù)量：344家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　自2010年以后，的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，作為大健康產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，養(yǎng)發(fā)行業(yè)開始崛起，章光101、再出發(fā)、等養(yǎng)發(fā)館生意異常不錯，在傳統(tǒng)生意逐漸下行的當(dāng)下，養(yǎng)發(fā)館的生意依然蒸蒸日上，尤其是主打頭皮管理的品牌——再出發(fā)，店面一平方米每年可產(chǎn)出7萬的銷售額，這個數(shù)字在整個行業(yè)里來說都是非?？捎^的。

　　那么，為什么再出發(fā)店面一平方米每年可產(chǎn)出7萬的銷售額？它的核心模式是什么呢？

　　對此，我們特別針對再出發(fā)進(jìn)行了實地調(diào)研。

　　再出發(fā) 脫發(fā) 白發(fā) 養(yǎng)發(fā)

　　首先，映入我們眼簾的就是再出發(fā)的門頭，米色的門頭上醒目的脫發(fā)、白發(fā)、養(yǎng)發(fā)幾個大字，直觀的表述了明確的訴求，米色的門頭，簡潔的門面裝修風(fēng)格將專業(yè)與舒適訴說的恰如其分，并沒像章光101那種簡潔到簡陋，也沒有那種豪華到讓普通人望而卻步的感覺，很平易近人，如果我有脫發(fā)、白發(fā)、養(yǎng)發(fā)方面的需求或許我也會心動的走進(jìn)去試一試。

　　走進(jìn)門店，客戶體驗區(qū)坐滿了顧客，雖是上午，但是生意依然很好，屋內(nèi)的裝修風(fēng)格跟門頭相似，專業(yè)、舒適又很明凈，護(hù)理師們都很忙，店長非常熱情的接待了我們，讓我們有點受寵若驚。在跟店長的談話過程中我們了解到再出發(fā)是一個有10年歷史的品牌，與章光101一樣屬于比較早創(chuàng)業(yè)的公司，而再出發(fā)有現(xiàn)在的規(guī)模，也算是厚積薄發(fā)了，在我們的走訪過程中正巧趕上再出發(fā)北京區(qū)域負(fù)責(zé)人馬經(jīng)理巡店，馬經(jīng)理與我們深聊了再出發(fā)的發(fā)展與經(jīng)營。

　　再出發(fā)堅持“產(chǎn)品為王”

　　馬經(jīng)理說，再出發(fā)是一家實業(yè)型企業(yè)，始終把產(chǎn)品和顧客的體驗放在首要位置上，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是服務(wù)模式制定一定是站在顧客的立場上的，因為顧客才是門店真正的衣食父母。

　　馬經(jīng)理給我們展示了再出發(fā)的產(chǎn)品和儀器，展示架上商品琳瑯滿目，儀器也很高大上的樣子。并且說再出發(fā)目前擁有7大系列產(chǎn)品10多款套盒，覆蓋了中、高、定制級產(chǎn)品，不論產(chǎn)品結(jié)果和覆蓋人群在行業(yè)內(nèi)始終保持著超前，很多儀器也是再出發(fā)首先研發(fā)的，始終走在行業(yè)前端，產(chǎn)品的創(chuàng)立能力正是再出發(fā)的核心競爭力所在，也體現(xiàn)了一個企業(yè)的旺盛生命力。馬經(jīng)理還告訴我們，再出發(fā)的品牌創(chuàng)始人曾說過“好產(chǎn)品是給消費者很好的關(guān)懷”。這句話讓我們深有感觸，殊知，有多少企業(yè)正是因為沒有做到這點才會走向沒落，而這樣一個小企業(yè)卻有這樣情懷，頗感意外。

　　團(tuán)隊向心力產(chǎn)出效率

　　再出發(fā)是近兩年發(fā)展很快的連鎖品牌，雖然與老品牌章光101、有一定的差距，但是再出發(fā)的優(yōu)點在于超高的能力，90%以上的門店都在，這不僅在行業(yè)內(nèi)是奇跡，就算在整個連鎖行業(yè)也是非常了不起的，一般來說能力超過50%就已經(jīng)算的上是非常不錯了。而創(chuàng)造出這樣的奇跡的正是再出發(fā)這個勇于拼搏的團(tuán)隊和他的合作伙伴們。

　　馬經(jīng)理給我們說了一個新加入再出發(fā)的伙伴的事跡，這個伙伴來自新疆克拉瑪依，因為原有品牌經(jīng)營不善轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)做再出發(fā)品牌，開業(yè)活動三天就創(chuàng)造了近30萬的業(yè)績，這位伙伴除了驚奇之外更多是愈加堅定的信念。馬經(jīng)理告訴我們，對于新加入再出發(fā)合作伙伴來說，再出發(fā)采取保姆式扶持政策，從開店選址到日常運營支持，總部團(tuán)隊的扶持滲透到每一個環(huán)節(jié)，提高/增加伙伴的，讓門店開一個活一個，真正做到幫伙伴，創(chuàng)造品牌口碑，實現(xiàn)地區(qū)高占有。馬經(jīng)理還說，雖然目前養(yǎng)發(fā)市場處于發(fā)展階段，但是品牌間競爭還是很激烈的，但是，凡是加入再出發(fā)的合作伙伴都會比較穩(wěn)定，當(dāng)然這也取決企業(yè)的能力，2016年再出發(fā)全門口店將向600家進(jìn)軍，加快發(fā)展步伐。

　　趨勢是推動發(fā)展的大潮

　　馬經(jīng)理說再出發(fā)的一方面與再出發(fā)產(chǎn)品、服務(wù)及團(tuán)隊有關(guān)，更多的是迎合了發(fā)展趨勢；比起以前人們只滿足于基本需求，衣、食、住、行，隨著生活品質(zhì)提升，消費意識的改變，人們對健康和享受的關(guān)注度也有所提升，愿意花錢讓自己享受更多的東西，比如容貌青春、所以行業(yè)才會迎來發(fā)展的春天，再出發(fā)是在此之上“盡人事，聽天命”。

　　說到“盡人事”馬經(jīng)理提到了再出發(fā)2016年簽約上市，是為了把企業(yè)做的更大、更好！在這里我們看到了再出發(fā)的決心，當(dāng)我們聊得正酣之時，店長給我們展示了很多顧客看診前后的對比圖，真的非常明顯，在現(xiàn)場護(hù)理的顧客也向我們展示了他們的看診，這讓我們對再出發(fā)的產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識，臨近中午，我們的調(diào)研也即將告一段落，臨走之時，馬經(jīng)理跟我們說到，再出發(fā)目前還有很多不足的地方，就服務(wù)體驗環(huán)節(jié)來說還無法與日韓相比，甚至離也有一些距離，但是從產(chǎn)品作用上來說已經(jīng)做到極點。下一步，再出發(fā)將全面升級服務(wù)，爭取做到行業(yè)頂端。

　　一上午的調(diào)研讓我們感觸良多，這樣一個有沉淀、有實力又有野心又很自省的企業(yè)，我們似乎已經(jīng)找到了謎底，甚至覺得再出發(fā)門店1平米能夠產(chǎn)出7萬的業(yè)績真的不算多，我們也相信它會發(fā)展的更好。

　　再出發(fā)加盟：http://m.wrbxymu.cn/zaichufa1/vip.htm