積累顧客，飾品店先要學(xué)會抓住顧客

???“培養(yǎng)顧客的忠誠度，使他們成為的躍期顧客是我去做的一件重要的事情，因?yàn)檫@些人的消費(fèi)占飾品店總實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的60%以上?！币患绎椘返甑慕?jīng)營者如是說。還有一家飾品店的經(jīng)營者發(fā)自內(nèi)心地說：“回頭客消費(fèi)的比例可能不大，大約占1/4年右，但其消費(fèi)金額往往可以占到一半以上。只要飾品店建立起了顧客的信任度，他們就會毫不吝嗇地來飾品店消費(fèi)?！边@兩位老板的話，對我們的啟示就是：店要想長期地生存和發(fā)展，就必須培養(yǎng)顧客的忠誠度。

????關(guān)鍵在于積累顧客

????有人也許會問這樣的問題：為什么有的飾品店會慘遭失敗的厄運(yùn)，而，有的飾品店卻會一天比一天興旺呢？要想對這個問題做出恰如其分的解釋是非常難的，但有一點(diǎn)是不容置疑的，那就是飾品店的人脈。說得通俗一些就是飾品店如何積累顧客的問題。

????生意好的飾品店每天都在積累顧客，其結(jié)果是錢越賺越多；生意蕭條的飾品店每天都在失去顧客，門前日漸冷落。沒有顧客的支持，飾品店就會行將就木。所以，那些比較成功的飾品店都非常注重顧客的積累。顧客積累來源于兩個方面：趨于很好的商品和合格滿意的服務(wù)。顧客能夠享受到這兩者，就會逐漸喜歡這家飾品店，并帶動身邊的人前來消費(fèi)。如此滾雪球似的累積，飾品店的生意焉有不興旺之理？

????“有了梧桐樹，才會引來金鳳凰?！憋椘返暌肷夂茫e累顧客是關(guān)鍵；而要想積累顧客，飾品店必須在飾品的選擇和提高服務(wù)質(zhì)量上面下工夫。

????抓住顧客流露的信息

????牢牢抓住顧客反饋的信息，是飾品店獲取財富的又一條途徑。

????上海一家小有名氣的藏飾店老板認(rèn)為：抓住顧客流露的信息，想方設(shè)法滿足他想要的東西是非常重要的。她所舉的例子很說明問題：

????有不少顧客來到她的店里都會問：你這里上新貨沒有？如果有新貨，很多顧客都會對此產(chǎn)生濃厚的興趣，順利實(shí)現(xiàn)交易的可能性也非常大。藏飾店的老板受到這個啟發(fā)，每次店里進(jìn)新貨，都會在醒目的地方貼出“告示”并寫明到貨時間，顧客見了就惦記著“到那天一定來店里瞧瞧到底是啥好玩意”。有時候，一些顧客看到進(jìn)貨通知里沒有他想要的東西，還會提醒老板補(bǔ)充進(jìn)去。

????這位藏飾店的老板這樣說：“由于飾品店每次進(jìn)的貨都很有限，賣著賣著貨架上有時只剩下樣品了，顧客就要把樣品買走。這就說明顧客非常喜歡這種飾品。但這時候飾品店還是不要把樣品賣出，而是把顧客的想法記錄下來，請顧客留下電話，約定顧客來取新貨的時間，屆時打電話通知顧客?！辈仫椀甑睦习逄寡裕骸昂芏嗖仫椂际菃为?dú)的，有時候真的拿不到完

　　全相同的貨。”但飾品店的這個做法，無疑是與顧客建立感情的一種方法。還有很多顧客對神秘的藏文化幾近癡迷，有時候會問店員：這款耳環(huán)有啥意義？這個石頭在藏族真的那么神秘嗎？這時候，如果店員回答“不知道”，顧客肯定會大失所望；如果店員對這個飾品的內(nèi)涵了如指掌，并能向顧客娓娓道來，顧客當(dāng)然會歡喜不盡。所以，經(jīng)營藏飾的飾品店

　　一定要了解自己的飾品，熟悉藏文化、風(fēng)土人情及宗教知識，這樣才能在介紹飾品時引人入勝，進(jìn)一步刺激顧客的購買欲望。

　　從以上藏飾店的例子看出，抓住顧客流露的信息，對促進(jìn)飾品店的銷售作用是非常大的。

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