創(chuàng)業(yè)與智慧之選攻略： 低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　商界記者就創(chuàng)業(yè)與智慧之選攻略話題，采訪了智慧之選與營(yíng)銷趙宏先生。?趙宏先生先任北京世紀(jì)創(chuàng)盈科技公司總裁、美國(guó)老虎亞洲基金顧問(wèn)、前美國(guó)十大廣告公司y&r（紐約）副總裁、國(guó)際廣告公司創(chuàng)始人之一、前紐約州經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)。

　　記者：今天的話題是低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌。打造具有影響力的品牌，是我們每個(gè)企業(yè)家的理想，打造品牌，是否一定要靠金錢來(lái)支持呢？

　　趙宏：?我相信每位企業(yè)家都在思考這個(gè)問(wèn)題，尤其在全球經(jīng)濟(jì)衰退的今天。

　　每個(gè)企業(yè)家都擁有自己的資源，如何充分利用現(xiàn)有資源去實(shí)現(xiàn)具有廣泛影響力的品牌效應(yīng)。首先，你要分析一下自己所能掌握的資源，將你所掌握的資源與企業(yè)品牌進(jìn)行匹配，找出你的核心資源，將它發(fā)揮到好的。談到品牌，?我們優(yōu)先想到的是蘋果。蘋果的喬布斯走了，全球都在議論他，包括美國(guó)總統(tǒng)，似乎是你不了解喬布斯，你就out了。市面上有很多喬布斯的書和雜志，消費(fèi)者在掏自己的腰包，“買”蘋果的廣告，被蘋果品牌徹底洗腦。蘋果的品牌知名度是盛大的高。這就是花小錢，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。美國(guó)有蘋果，還有個(gè)。馬云也很會(huì)造勢(shì)，在書店里面到處是馬云的書，許多人都在買，買他的書，就相當(dāng)于馬云做廣告，你掏錢。?這就是低成本打造品牌，投入少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)高。這方面的案例太多了。

　　記者：?您剛才介紹的都是國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，大名人，如何運(yùn)用各自資源在創(chuàng)造傳奇，?您認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)該如何去做呢？

　　趙宏：?中小企業(yè)也有許多打造有影響力品牌的案例。如四川有個(gè)姑娘叫謝莉，搞了奇火鍋，在國(guó)內(nèi)很火，成為十大火鍋品牌。她的賣點(diǎn)是電視臺(tái)《贏在》比賽獲獎(jiǎng)人，風(fēng)投選擇了她，小姑娘創(chuàng)造了強(qiáng)勢(shì)品牌。還有一個(gè)創(chuàng)造傳奇的機(jī)構(gòu)，明星媽咪產(chǎn)后連鎖機(jī)構(gòu)。它看準(zhǔn)了孕育市場(chǎng)，針對(duì)產(chǎn)后媽媽們亞健康問(wèn)題，?提供各類解決方案，給媽媽做產(chǎn)后調(diào)理、康復(fù)和護(hù)理。明星媽咪采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)it技術(shù)，用“智慧營(yíng)銷”，將準(zhǔn)確營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)一步提升，鎖定母嬰高端客戶群，一“網(wǎng)”打盡。有了客戶，和的人就主動(dòng)找上門。?一家產(chǎn)后恢復(fù)中心，提出了很有高度的“智慧營(yíng)銷”，很了不起。?這就是低投入打造強(qiáng)勢(shì)品牌的典范，用智慧去做事。

　　記者：?您能否就用智慧去智慧之選、用智慧去創(chuàng)業(yè)，與我們的讀者分享一些經(jīng)驗(yàn)？

　　趙宏：我們都知道唐吉歌德式的“風(fēng)車大戰(zhàn)”，我們也常常看到唐吉歌德式的智慧之選方式，也就是智慧之選人像唐吉歌德一樣，在沒(méi)有目標(biāo)的情況下，拿根長(zhǎng)矛，騎匹瞎馬，沖向破風(fēng)車。我在國(guó)內(nèi)經(jīng)常碰到一批有錢人，在到處找項(xiàng)目，問(wèn)我投什么項(xiàng)目好。?我告誡他們做智慧之選的人，必須要有自己的明確的智慧之選目標(biāo)，了解自己所掌握或者是所能整合的資源和優(yōu)勢(shì)。資源包括產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、人才和資本。做事要有眼光、遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧。?談到眼光，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，?就是喜歡跟風(fēng)。所到之處的大大小小的美容院、大大小小的餐館比比皆是。如同唐吉歌德式的“風(fēng)車大戰(zhàn)”，商家們低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、刺刀見(jiàn)紅、拼個(gè)你死我活。?都在說(shuō)生意不好做但又喜歡跟風(fēng)，往不好做的生意堆里扎。

　　同樣是火鍋，火鍋就很有特色，而且你還不好學(xué)；同樣是服務(wù)女性，就有很好的定位，有創(chuàng)意，客戶很高端，這就是用智慧去創(chuàng)業(yè)。這些公司不光有智慧，而且不浮躁。?找在三年前老虎亞洲基金和幾家風(fēng)投公司找過(guò)明星媽咪，要給他們智慧之選，?被他們婉拒。現(xiàn)在找他們的，必須先提出申請(qǐng)，不符合他們智慧之選條件的，給錢他們也不要。不浮躁才是大智慧。??

　　記者：?中小企業(yè)如何與大公司抗衡和競(jìng)爭(zhēng)？

　　趙宏：中小企業(yè)終打敗大企業(yè)的案例國(guó)內(nèi)外不勝枚舉，幾乎每個(gè)行業(yè)都有。?90年代初期，我在美國(guó)一家廣告公司任副總裁，電訊行業(yè)就有一個(gè)經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)美國(guó)at&t是全球很大的國(guó)際電訊公司，?公司每年的營(yíng)業(yè)額相當(dāng)于當(dāng)時(shí)幾個(gè)南美gdp總和！at&t當(dāng)時(shí)在電訊行業(yè)的市場(chǎng)份額占全行業(yè)的70%以上，是一律的市場(chǎng)引路者，每天在美國(guó)的主流媒體發(fā)布大量的廣告，又是品牌宣傳，又是產(chǎn)品發(fā)布。它的目標(biāo)就是讓所有的人都去多打電話、打更長(zhǎng)時(shí)間的電話，這樣它把市場(chǎng)蛋糕做得更大，它獲得的營(yíng)業(yè)額更高，收銀更豐厚。作為市場(chǎng)的一律引路者，at&t當(dāng)時(shí)所采取的策略是正確的。但是，屈居行業(yè)第二和第三的mci和spint?更高明，你at&t不是老大嘛，?我讓你去把蛋糕做大，我去搶你的市場(chǎng)份額！它們采取更細(xì)分化的市場(chǎng)策略（nich?marketing），用更具創(chuàng)立的模式、更靈活的手段和你競(jìng)爭(zhēng)，到了90年代中后期，把你at&t老大打趴下了。但是到了2001年前后，美國(guó)又出現(xiàn)了許許多多的小型公司（third?tier?companies），它們就更智慧了，就像游擊隊(duì)，又把mci和sprint打得鼻青臉腫。?的“小國(guó)可以夠打敗我國(guó)、弱國(guó)可以夠打敗強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)爭(zhēng)理論在商場(chǎng)上得到了驗(yàn)證。??

　　記者：?您剛才提到明星媽咪產(chǎn)后連鎖機(jī)構(gòu)在應(yīng)用智慧營(yíng)銷，?智慧營(yíng)銷與準(zhǔn)確營(yíng)銷會(huì)有什么不同？

　　機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式很好，?智慧之選小，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)快。?四年前他們?cè)谔旖蛟谝粋€(gè)月內(nèi)智慧之選4家店，?總智慧之選才100多萬(wàn)，在短短的3個(gè)月內(nèi)所有店全部順利經(jīng)營(yíng)。?當(dāng)時(shí)他們采用的是準(zhǔn)確營(yíng)銷策略，建立孕育市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，將客戶進(jìn)行細(xì)分，精細(xì)化營(yíng)銷手段，與客戶開(kāi)展互動(dòng)，讓客戶有很好的體驗(yàn)。?客戶體驗(yàn)是今后營(yíng)銷和管理環(huán)節(jié)的核心。準(zhǔn)確營(yíng)銷是建立在數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷。而智慧營(yíng)銷是建立在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。?明星媽咪產(chǎn)后機(jī)構(gòu)（、打造強(qiáng)勢(shì)品牌有巨大的推動(dòng)作用。?