怎樣提升鐵觀音加盟店銷售業(yè)績

　　現(xiàn)如今的社會，模仿之風(fēng)已彌漫到大街小巷。就如店一樣，無論你站在哪個品牌的鐵觀音前，你都能感覺到一種似曾相識的感覺。這種大眾之風(fēng)，沒有創(chuàng)立讓鐵觀音加盟店面臨著很大的挑戰(zhàn)。

　　在這種情形下，鐵觀音加盟商要怎么來突破這一“枷鎖”，走出屬于自己的特色，提高自己加盟店的銷售業(yè)績呢？

　　1、突出廠家味道

　　站在消費者的角度出發(fā)，如果加盟店突出廠家的味道，則可以給消費者一種正宗、價格也公道的感覺。因為一旦有中間商介入，則會覺得價格不夠優(yōu)惠、產(chǎn)品不夠可靠。因此，為了迎合消費者的這種心理，鐵觀音加盟店在布置上則要盡量突出廠家的味道，特別是在服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，比如員工要穿和廠家一樣的工作服，佩戴和廠家一樣的胸卡，包括茶幾茶桌、辦公用品、購物袋等均帶有廠家的標(biāo)記，這樣的細(xì)節(jié)管理，給消費者營造出廠家直銷、產(chǎn)品正宗、價格實惠的印象，促進(jìn)銷售。

　　2、做好服務(wù)工作

　　鐵觀音加盟店若想時間久不懈地生存下去，除了要依靠質(zhì)量支撐，更重要的是依靠一種服務(wù)精神。無論是順路進(jìn)來逛逛的路人，還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，做到熱情周到、耐心細(xì)心。作為鐵觀音加盟店的營業(yè)員所要具備的服務(wù)意識，其根本是要形成服務(wù)顧客的習(xí)慣，在面對顧客時，可以做到習(xí)慣性的表達(dá)出合適的態(tài)度和語言?，F(xiàn)在，很多鐵觀音加盟店都將服務(wù)作為終端的核心競爭力，比如茶產(chǎn)業(yè)靠前連鎖企業(yè)茗茶就是其中之一，其在服務(wù)方面就一直堅持“微笑服務(wù)”的理念，本著“以人為本，以客為先，顧客滿意，持續(xù)發(fā)展”的企業(yè)精神，為顧客提供熱情周到的服務(wù)，從進(jìn)店接待到終的交易達(dá)成，每一道服務(wù)程序都聚祥春人的努力達(dá)到了優(yōu)佳狀態(tài)，因此終端銷售業(yè)績自然就好。

　　3、尋找合作者

　　裝修再華麗、產(chǎn)品再齊全的鐵觀音加盟店也僅僅是一個門店而已，其影響力畢竟有限。要想把生意進(jìn)一步做大，就要尋找合作者，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與其共同開發(fā)新客戶。比如，和一些知名的大品牌一起做聯(lián)合促銷，讓利消費者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，擴(kuò)大市場影響力，提高自身產(chǎn)品的知名度等等。

　　4、主動營銷

　　如今的經(jīng)濟(jì)形式如果只是一味地干等消費者上門來，無異于選擇慢性死亡。一家鐵觀音加盟店是固定的，不可能所有的消費者都會進(jìn)店消費，因此我們需要主動接觸消費者。其中一個辦法就是進(jìn)入社區(qū)，一般選擇大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)或者當(dāng)?shù)貦n次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務(wù)和品牌較為看重，是鐵觀音加盟店產(chǎn)品的主要消費人群。免費品嘗、贈送、公關(guān)活動等形式，和目標(biāo)消費群充分接觸，增強(qiáng)交流與溝通，傳遞鐵觀音加盟店的品牌特色和形象，以此來贏得消費者的好感。

　　5、做好細(xì)節(jié)管理

　　俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。做好細(xì)節(jié)是鐵觀音加盟店提升業(yè)績的關(guān)鍵，很多鐵觀音旗艦店形象柜臺設(shè)計包括店鋪環(huán)境都不錯，但是因為一些細(xì)節(jié)上的問題，往往只能算大店，而稱不上名店。像產(chǎn)品、展示臺縫隙之間的灰塵，邊邊角角的臟物，還有部分產(chǎn)品的擺放凌亂等等，這些微小的細(xì)節(jié)都會影響顧客購買時的情緒，從而影響到鐵觀音加盟店的銷售業(yè)績。

　　其實，提高銷售業(yè)績的方法是非常多的，只要加盟商會用心去研究。但是要提醒加盟商的是，不管是借鑒別人的方法還是自己的創(chuàng)立，都需要對癥下藥，因事制宜。當(dāng)然，提升銷售業(yè)績是不能”一口吃成大胖子“的，這個過程需要加盟商親身實踐，改善。

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