家紡企業(yè)如何創(chuàng)立發(fā)展--訪寶縵家紡總裁陸維祖

　　我們常說(shuō)夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。在家紡行業(yè)，有一批不錯(cuò)的家紡企業(yè)家為了家紡夢(mèng)一直在不懈地努力，他們常常掛在嘴邊的不是自己已經(jīng)做出了多大的成績(jī)，而是那個(gè)還未實(shí)現(xiàn)卻在不斷靠近、又或許已經(jīng)實(shí)現(xiàn)卻還要不斷完善的夢(mèng)想。從他們的夢(mèng)想中，我們看到家紡行業(yè)的明天：擁有很好的原料、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也許在科技、工藝上再努力一些，那些家紡夢(mèng)想將會(huì)更快實(shí)現(xiàn)……

——寶縵人的家紡情懷

　　寶縵家紡總裁陸維祖就是眾多家紡企業(yè)家中的一位一把好手，他提出了：“樹百年企業(yè)，鑄百年品牌，成為有名的綜合家紡品牌運(yùn)營(yíng)商”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想激勵(lì)著所有寶縵人一如既往的勇往直前……
　　2012年，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，各家紡企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)與營(yíng)銷渠道上都采取相應(yīng)對(duì)策，打造立體式營(yíng)銷以拉動(dòng)銷量。近期，筆者走訪了寶縵家紡總部及部分加盟店，在與寶縵總裁陸維祖的交流過(guò)程中，我們看到了寶縵的明天。陸總表示，對(duì)于如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)的，寶縵已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　穩(wěn)中求勝，發(fā)展成就實(shí)力

　　在家紡業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，在這樣一個(gè)，銷售中靠促銷活動(dòng)的突擊是維持不了多長(zhǎng)時(shí)間的，更不能形成可持續(xù)發(fā)展，只有穩(wěn)步地、多方面地定位自己，強(qiáng)調(diào)綜合優(yōu)勢(shì)，才能在低迷的市場(chǎng)中繼續(xù)前行。

　　陸總表示，近幾年，寶縵家紡得到了消費(fèi)者極高的關(guān)注，寶縵家紡在對(duì)低迷市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)上展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內(nèi)部抓起，從研發(fā)到生產(chǎn)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正做到全心全意打造好的品牌。而在內(nèi)部管理方面，寶縵家紡苦練內(nèi)功，從管理的基礎(chǔ)抓起，注重管理體系建設(shè)，倡導(dǎo)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情流程化，流程的事情創(chuàng)立化，提率，從而推動(dòng)各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，提升寶縵軟實(shí)力，同時(shí)依靠事業(yè)空間、行業(yè)前沿的氛圍等吸引和留住人才；科研創(chuàng)立、節(jié)能減排也一直是寶縵家紡可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　用現(xiàn)代科技帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　今年上半年，寶縵家紡內(nèi)外銷均增幅明顯，加盟店數(shù)量劇增。能取得這樣的驕人業(yè)績(jī)，用事實(shí)肯定了寶縵近幾年來(lái)內(nèi)外改革所取得的成就。業(yè)內(nèi)人士都知道，寶縵的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是一蹴而就，而是腳踏實(shí)地、穩(wěn)步前行拼出來(lái)的，十年的物質(zhì)積淀和文化積累造就了今天的寶縵。
　　寶縵家紡自轉(zhuǎn)型做品牌以來(lái)，一步步踏實(shí)的走到今天，呈現(xiàn)了華光異彩的燦爛。陸總表示，其實(shí)，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)業(yè)必須融入現(xiàn)代科技才會(huì)大放異彩，用科技帶動(dòng)是家紡業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，這也是寶縵發(fā)展迅速的重要原因，在取得成就的今天，寶縵家紡每年在科技研發(fā)上的智慧之選經(jīng)費(fèi)逐年增加。獨(dú)立的研發(fā)能力源于企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)中心，寶縵技術(shù)中心目前已與多所高校開展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，今年開發(fā)出了完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，目前已申報(bào)多項(xiàng)發(fā)明成果。還定期派人去國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。“危機(jī)中蘊(yùn)涵著機(jī)遇，抓住機(jī)遇加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加科技含量，才能保持源源不斷的動(dòng)力。而這種動(dòng)力將帶給企業(yè)時(shí)間久不衰的活力?！标懣?cè)缡钦f(shuō)。
　　我們相信依托強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、不懈的技術(shù)投入以及精細(xì)的質(zhì)量管理，寶縵家紡的品牌發(fā)展之路將越走越寬。

　　注重渠道建設(shè)
　　在采訪中，陸總告訴筆者，在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是弱的，家紡行業(yè)僅有十余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化，家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。目前，行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無(wú)疑需要具備強(qiáng)大的渠道建設(shè)。
　　2012年，寶縵家紡將很大一部分經(jīng)歷投入到了渠道建設(shè)中。 “渠道為王”的概念依然適用于所有的家紡企業(yè)。目前家紡企業(yè)的渠道包括了百貨商場(chǎng)、專賣店、超市、大賣場(chǎng)、電子商務(wù)、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等多種形式，大多數(shù)家紡企業(yè)均采取“直營(yíng)+加盟”的模式，搭建渠道的方式迅速搶占市場(chǎng)。渠道對(duì)于目前的家紡企業(yè)具有重要的作用主要基于以下幾點(diǎn)：
　　1、目前，家紡行業(yè)逐步形成了具有特色的一二三線市場(chǎng)。在一線市場(chǎng)，百貨市場(chǎng)以及綜合購(gòu)物廣場(chǎng)是家紡行業(yè)占比很大的渠道;而對(duì)于二三線市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品更多的是專門店、超市銷售。
　　2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)更加不對(duì)稱，這造成了家紡產(chǎn)品的消費(fèi)具有很強(qiáng)的地域特點(diǎn)，哪個(gè)品牌優(yōu)先開展渠道建設(shè)就會(huì)在這一地區(qū)擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?

　　口碑營(yíng)銷，在市場(chǎng)激蕩中不斷尋求突破
　　面對(duì)眾多主客觀因素影響下的家紡銷售市場(chǎng)，陸總表示，政策變化是市場(chǎng)變化的前奏。2012年房?jī)r(jià)下滑，觀望人群增多，這種變化了對(duì)中下游企業(yè)造成影響，其中家裝類企業(yè)受影響很大，而家紡業(yè)也略受影響。在這種環(huán)境下，寶縵家紡保持了不錯(cuò)業(yè)績(jī)，陸總表示，是因?yàn)閷毧z形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，加大力度打造銷售網(wǎng)點(diǎn)。在記者的采訪過(guò)程中，陸總也提到了服務(wù)問(wèn)題，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)品功能競(jìng)爭(zhēng)再到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，家紡行業(yè)摒棄了浮躁、虛無(wú)縹緲的概念，更注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，整個(gè)行業(yè)更加成熟了。合格的口碑會(huì)帶來(lái)更多的擁護(hù)者，而寶縵正是貼心的服務(wù)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。

　　的家紡企業(yè)正在不斷走向成熟，從開始注重渠道建設(shè)到多品牌準(zhǔn)確營(yíng)銷，從多品牌準(zhǔn)確營(yíng)銷再到現(xiàn)在注重供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)水平的提升。家紡企業(yè)的不斷提高反過(guò)來(lái)又帶動(dòng)著中紡行業(yè)的發(fā)展，中紡人的情懷細(xì)膩又強(qiáng)勢(shì)，目標(biāo)明確又高遠(yuǎn)，在每一步的前行中，中紡企業(yè)都走的穩(wěn)健踏實(shí)。

　　寶縵家紡陸維祖認(rèn)為，家紡企業(yè)必須快速突圍，才能在新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局下獲取先進(jìn)地位，他以寶縵人特有的情懷書寫了創(chuàng)業(yè)的豪情，以寶縵人特有的豐富創(chuàng)造了十年璀璨，接下來(lái)的歲月，寶縵人將更加努力，創(chuàng)造新的輝煌。