獨(dú)特連鎖戰(zhàn)略山國(guó)飲藝大城市多開(kāi)店
據(jù)全球加盟網(wǎng)的小編回顧,今年5月,在第13屆特許加盟大會(huì)上,山國(guó)飲藝?yán)^去年被選百?gòu)?qiáng)連鎖以來(lái),再次以強(qiáng)大的綜合實(shí)力榮獲“2010-2011年度零售業(yè)不錯(cuò)特許加盟品牌”榮譽(yù)稱號(hào),榮獲該獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌中只有“吳裕泰”和“山國(guó)飲藝”兩家茶企,這充分顯示了山國(guó)飲藝在茶業(yè)加盟連鎖中的先進(jìn)優(yōu)勢(shì)。
山國(guó)飲藝茗茶,源于鐵觀音發(fā)祥地安溪西坪,總部位于福建廈門(mén)。公司成立于2002年,在第八代鐵觀音世家傳人林玉輝的帶領(lǐng)下,短短九年間取得了巨大的成就,目前已在全國(guó)多個(gè)城市擁有數(shù)百家分店,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球三十幾個(gè),擁有大型有機(jī)茶園以及一百多畝加工廠。九年來(lái),山國(guó)飲藝不斷進(jìn)行品牌深耕,品牌號(hào)召力與日俱增,不斷榮獲“零售業(yè)不錯(cuò)特許加盟品牌”、“茶業(yè)十佳品牌”、“上海世博商業(yè)卡推薦商戶”等榮譽(yù)。一個(gè)企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)倔起并闖進(jìn)茶行業(yè)的前列,肯定有其獨(dú)道之處,帶著一系列問(wèn)題,筆者采訪了山國(guó)飲藝董事長(zhǎng)林玉輝。
林總在采訪中表示,山國(guó)飲藝能夠獲得今日的成功絕不是偶然,而是當(dāng)整個(gè)茶行業(yè)還處于發(fā)展階段時(shí),山國(guó)飲藝就創(chuàng)立性地在茶行業(yè)導(dǎo)入特許連鎖加盟體系;當(dāng)許多茶業(yè)品牌開(kāi)始模仿山國(guó)飲藝時(shí),山國(guó)飲藝已走在行業(yè)前端,建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、制度化的連鎖加盟體系,并實(shí)現(xiàn)在全國(guó)成功復(fù)制;當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),許多品牌饑不擇食選擇加盟商時(shí),山國(guó)飲藝已嚴(yán)格規(guī)范加盟商的質(zhì)與量,力求尋找志同道合的有志之士,一同為了百年茶企之路而努力!
問(wèn)及加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的秘訣時(shí),林總笑著說(shuō),“其實(shí)秘訣就是誠(chéng)信和服務(wù)。很多茶企都在做連鎖加盟,但是在企業(yè)與加盟商簽約后真正能完全兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)加盟商的的有幾家?我們是真正把加盟店當(dāng)成直營(yíng)店在對(duì)待,把加盟商當(dāng)成是親人、朋友,而不是你找我進(jìn)貨這樣簡(jiǎn)單的生意伙伴。我們朝著共同的目標(biāo)一起努力奮斗。因?yàn)橹挥邪鸭用说暾嬲龃笞龊昧?,我們的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”
山國(guó)飲藝的操盤(pán)手從一開(kāi)始深謀遠(yuǎn)慮,目光犀利地看到了眾多鐵觀音品牌沒(méi)有瞄準(zhǔn)的廣闊的中原市場(chǎng)。為了迎合北方市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,拉近與北方消費(fèi)者的距離,山國(guó)飲藝的操盤(pán)手更從品牌起名上就下足功夫,“山國(guó)飲藝”取自“三國(guó)演義”的諧音,朗朗上口,令人過(guò)目不忘,一經(jīng)推出就獲得了北方茶友的認(rèn)同。
當(dāng)眾多知名茶企都以大城市為中心時(shí),林總在二、三線小城市看到了機(jī)會(huì)。“二、三線小城市里的茶葉市場(chǎng)還比較不正規(guī),私營(yíng)小企業(yè)、夫妻店比比皆是,值得消費(fèi)者信賴的茶葉品牌還很少進(jìn)駐?!绷挚傉f(shuō),“既然那些大品牌不關(guān)注小城市,那我們何不在小城市多開(kāi)店,全面占領(lǐng)小城市市場(chǎng)呢?既然那些知名品牌已在大城市豎立起了品牌影響力,那我們?cè)诖蟪鞘芯捅仨氶_(kāi)大店,開(kāi)有規(guī)模、有水準(zhǔn)的店,才能與他們相抗衡。”
這就是“大城市開(kāi)大店,小城市多開(kāi)店”的獨(dú)特戰(zhàn)略。事實(shí)說(shuō)明,這一戰(zhàn)略是十分成功的。如今山國(guó)飲藝分店已在全國(guó)遍地開(kāi)花。“每進(jìn)駐一個(gè)城市就要把服務(wù)做到好的,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),在當(dāng)?shù)貥?shù)立品牌影響力。”林總介紹加盟連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō):“大城市多開(kāi)店,小城市開(kāi)大店,這就是我們連鎖經(jīng)營(yíng)布點(diǎn)的訣竅。”
看到“山國(guó)飲藝”,人們都會(huì)不由自主地聯(lián)想到“三國(guó)演義”,這就是山國(guó)飲藝為品牌起名時(shí)的高妙之處,將品牌文化深深根植到廣袤厚重的“三國(guó)演義”的文化土壤里。讀“三國(guó)”歷史,品“山國(guó)”好茶,彰顯出厚重大氣的文化內(nèi)涵。
有遠(yuǎn)見(jiàn),有魄力,有信心,正是山國(guó)飲藝成功的秘訣。21世紀(jì)是茶業(yè)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮的世紀(jì),茶企任重道遠(yuǎn),我們期待山國(guó)飲藝能夠朝著正確的道路走下去,鑄就更多奇跡。
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