存貨運(yùn)營(yíng),良性存貨與惡性存貨
??? 對(duì)代理商而言,令人頭疼的就是產(chǎn)品過季滯銷和惡性庫(kù)存。滯銷貨品越留越賤,惡性庫(kù)存如鯁在喉,既造成了庫(kù)存積壓,又妨礙了新品上市,形成惡性循環(huán)。
??? 但如果庫(kù)存貨品過少,又會(huì)增加區(qū)域市場(chǎng)存貨短缺的,出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,影響代理商的銷售業(yè)績(jī)和商業(yè)信譽(yù)。
??? 因此,避免產(chǎn)品過季、解決惡性庫(kù)存、對(duì)存貨進(jìn)行科學(xué)的控制、規(guī)劃安全庫(kù)存量,是提高/增加代理銷售良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松的首要課題。
良性存貨與惡性存貨
??? 躺在代理商倉(cāng)庫(kù)或各大賣場(chǎng)的存貨并不都是令人頭疼的滯銷品和積壓品,一般情況下,存貨有良性存貨和惡性存貨兩種:
1.良性存貨
是為了銷售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)而儲(chǔ)存的貨品,這些貨品可以在限定時(shí)間內(nèi)走出倉(cāng)庫(kù)和賣場(chǎng),轉(zhuǎn)換為資金。良性存貨是提高銷售業(yè)績(jī)的重要一環(huán)。
2.惡性存貨
是存貨過剩的產(chǎn)物,多為因錯(cuò)過銷售時(shí)機(jī)或采購(gòu)計(jì)劃錯(cuò)誤而滯銷積壓的貨品,還有一部分則是因產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法出售的貨品。
??? 造成存貨過剩的原因很多,但基本上都屬于人為因素。因此,如果對(duì)存貨過剩的原因有足夠的重視,并采取適當(dāng)?shù)姆婪洞胧涂梢詼p少和改善存貨過剩的狀況。
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