選擇加盟項目必須注意的四大原則

????? 特許經(jīng)營是世界公認的成功幾率相當可觀的創(chuàng)業(yè)方式，對項目經(jīng)營者和項目加盟者都有很大好處,作為有智慧之選意愿和熱情的人們在魚龍混雜的市場中如何甄別和遴選出理想的加盟項目感到很迷茫,到底應(yīng)該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優(yōu)劣？全球加盟網(wǎng)認為，其實，選擇特許經(jīng)營項目只是另一個商業(yè)機會，判斷加盟項目仍然需要通常的商業(yè)常識。為減少加盟，可以從四個方面判斷和選擇加盟項目：

　　一、對擬選項目進行調(diào)研和判斷。建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調(diào)研和判斷：

　　l.對擬選項目所在行業(yè)的發(fā)展前景和成長空間進行判斷。一般來說，選擇處于成長期的項目比較理想，市場成長與否，是判斷行業(yè)前景的重要指標。當市場需求大量增加時，對加盟商為有利。進入成熟期的項目一般比較有扶持，加盟費用較高，加入條件也較為嚴格，加盟網(wǎng)點也可能比較飽和，需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經(jīng)很激烈的行業(yè)或業(yè)態(tài)，應(yīng)著重考察盟主的經(jīng)濟實力、管理水平、企業(yè)規(guī)模和獨特優(yōu)勢。

　　2.了解擬選項目的歷史和規(guī)模。按常規(guī)，項目歷史越長、加盟商越多，體系會越成熟；新創(chuàng)建項目相對大一些，但并不意味著不能加盟。

　　3.向相關(guān)機構(gòu)咨詢。

　　在初步選定項目及所在行業(yè)以后，有必要時向相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)組織和特許經(jīng)營顧問等咨詢，聽聽他們對項目所在行業(yè)、某個具體項目及項目企業(yè)的看法和判斷。

　　二、對盟主進行評估，主要從以下幾個方面進行

　　1.了解盟主的基本情況。如盟主所提供的商標和專利的注冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經(jīng)濟實力、特許經(jīng)營投入、為特許經(jīng)營所做的準備工作、試點經(jīng)營情況、店鋪數(shù)量及分布地點、發(fā)展規(guī)劃等?？稍谡脚c盟主簽約前至少10日內(nèi)，向盟主索要盟主需公開的文件資料。

　　2.訪問現(xiàn)有加盟商。

　　現(xiàn)有加盟商對盟主和項目了解比較深，聽取他們的意見很重要。因此，應(yīng)該多訪問一些現(xiàn)有加盟商，聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣，有助于加深對項目和盟主的了解。

　　3.了解盟主的經(jīng)營理念和價值觀。如果雙方的經(jīng)營理念和價值觀比較相符，雙方合作會順暢一些。價值觀不符并不是不能合作，如果能及時了解其差異點，加盟者可以在心理上有所準備。

　　三、對特許經(jīng)營業(yè)務(wù)要素進行評估

　　1.考察盟主的產(chǎn)品或服務(wù)。智慧之選人尤其需要注意一下盟主的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有特色，即特殊的賣點或優(yōu)越性能，因為產(chǎn)品或服務(wù)的特色越顯著，越能突顯加盟店的特色。此外，還須注意一下產(chǎn)品或服務(wù)是否季節(jié)性很強。如果是，盟主是否較好地解決了這個問題，是否進行了比較充分的試點經(jīng)營？

　　2.了解盟主在特許經(jīng)營體系建設(shè)方面的情況。應(yīng)與盟主的人員多交流，著重了解盟主在管理、經(jīng)營運作、專有技術(shù)、特許經(jīng)營合同的主要條款、開業(yè)支持、營銷技巧、培訓(xùn)督導(dǎo)、物流配送、企業(yè)文化建設(shè)等方面的具體做法和規(guī)定。

　　3.搞清楚加盟雙方的模式。知道加盟商將從哪些方面掙錢，預(yù)計經(jīng)營水平是多少，預(yù)計費用是多少，收支平衡點是多少，需要多長時間才能達到平衡點等。

　　四、對自己進行評估

　　l.選擇自己喜歡的行業(yè)。如果選擇項目時只考慮了錢和其他因素，忽視了自己的興趣，可能會因為沒有興趣而缺乏動力。

　　2.要有創(chuàng)業(yè)的思想準備。加盟是創(chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的精神、勇氣和毅力，需要全身心地投入才有可能成功。盟主的合格品牌可以把顧客帶到店里，但要讓顧客成為回頭客，全得靠自己。自己的生意誰都不能替代。

　　3.要有意識。

　　盡管加盟會降低創(chuàng)業(yè)的，但加盟不能提高/增加一定成功，加盟任何系統(tǒng)都存在著不同程度的，這一點加盟者要有思想準備。因為看起來很好的特許經(jīng)營項目可會由于市場變化、管理不善、經(jīng)濟衰退等原因走向失敗，而看似不太好的特許經(jīng)營項目卻很可能脫穎而出。

　　合同無約定加盟費能否退還？

　　其中常見的就是因?qū)用速M約定不明確導(dǎo)致的眾多糾紛。特許加盟各方一般都比較注意各種費用的收取比例，但是對于一次性交納的加盟費和提高/增加金往往忘記約定合同提前解除是否退還?，F(xiàn)在一般都約定的是“無息返還”。但對于加盟費的理解卻各有不同。尤其是合同中沒有約定提前解約是否退還的情況下，一旦雙方中途停止合作，加盟者就要求退還該筆費用。

　　在這個問題上，北京浩天律師事務(wù)所吳敬清律師認為，只要合同開始履行，即使合同中沒有約定，加盟費也不再退還。這是基于加盟費的性質(zhì)所決定的。特許者與加盟者之間的關(guān)系是簽訂特許經(jīng)營合同來約束的。

　　加盟者在獲準使用特許者的有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)時要付出一定代價，即要向特許者交納一定費用，包括：加盟費、提高/增加金、特許權(quán)使用費及其他費用。其中，加盟金是特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予加盟者時所收取的一次性費用，一般情況下，在雙方簽訂特許經(jīng)營合同后，加盟者就要立即交納加盟費，只有交納了加盟費，加盟者才有資格取得特許者的特許經(jīng)營授權(quán)，開展以后的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)。因此，加盟費是加盟者獲取特許經(jīng)營資格的對價而非獲取預(yù)期利益的對價，所以不存在返還的問題。作為市場經(jīng)濟環(huán)境下的商家，無論采取何種方式的經(jīng)營運作，其經(jīng)營中的盈虧、甚至破產(chǎn)或無法順利經(jīng)營的商業(yè)，在任何情況下均是無可避免的。加盟者不可能期望在簽訂并履行與特許者簽訂的特許經(jīng)營合同后，即能夠解決創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營中的；同樣，要求特許者在收取加盟者為加入特許經(jīng)營而支付的加盟金、提高/增加金及有關(guān)費用后，便承擔(dān)了提高/增加加盟者順利經(jīng)營、獲得加盟者預(yù)期利益的想法是不合理也不現(xiàn)實的。對于商家而言，在獲取利益的同時承擔(dān)相應(yīng)的既是市場經(jīng)濟的基本規(guī)則也是法律的一般原則。

　　只要你用以上幾點去考察項目，那么你就可以夠輕松判別公司的優(yōu)劣，并終找到真正值得信賴的加盟項目。