新開(kāi)家居連鎖加盟店的如何開(kāi)展促銷

????? 借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

????? 很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來(lái)天的裝修期，店門口人來(lái)人往，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開(kāi)業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開(kāi)店促銷的一點(diǎn)透露，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開(kāi)業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。

????? 另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會(huì)，很多店只是簡(jiǎn)單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求；因?yàn)殚_(kāi)店必然要涉及招聘導(dǎo)購(gòu)人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過(guò)招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也看到一些公司在報(bào)紙上整版的招聘廣告來(lái)顯示公司的實(shí)力，道理與這個(gè)是一樣的。

????? 借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

?????? 可以不相信什么良辰吉日，但開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇是很重要，要盡可能網(wǎng)羅多的顧客，造成轟動(dòng)的感覺(jué)，一般是選在周五與周六開(kāi)業(yè)是很好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人有購(gòu)物感覺(jué)的二天，也是人流量多的時(shí)候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。有的店主說(shuō)得好，甭管今天做了多少業(yè)績(jī)，看著人多就舒服。

????? 借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

????? 開(kāi)業(yè)一定要有開(kāi)業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是在新開(kāi)業(yè)，我不贊成什么花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，至少要有八個(gè)，太少了不行，沒(méi)有氣氛；當(dāng)然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會(huì)搞些樂(lè)隊(duì)之類，其實(shí)是沒(méi)有必要，就象花一樣，顯得俗氣且不匹配。開(kāi)業(yè)氣氛的營(yíng)造是增加進(jìn)店率，另外音樂(lè)也是非常重要的，而且一定是要有動(dòng)感的音樂(lè)，沒(méi)有音樂(lè)的店面是可怕的，開(kāi)業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂(lè)停下來(lái)，人們說(shuō)話的嘈雜聲一下子就凸顯出來(lái)，大家會(huì)一下子顯得不知所措，音樂(lè)聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感，靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利于放松心情購(gòu)物。

????? 借促銷為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

????? 由于長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開(kāi)業(yè)沒(méi)有一些促銷之類，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利。

????? 有的店鋪開(kāi)業(yè)的促銷是辦理白金卡，由于有些白金卡做得很特別很精致，市場(chǎng)上一般是見(jiàn)不到的，女孩子一見(jiàn)就喜歡，特別是背面有三行字，誰(shuí)見(jiàn)了誰(shuí)高興：“謹(jǐn)以此卡送給成功女性時(shí)尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能對(duì)號(hào)入座。

????? 而且白金卡促銷與一般的賣贈(zèng)打折是不一樣的，賣贈(zèng)打折是一次性，而贈(zèng)送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購(gòu)物；當(dāng)然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒(méi)有這種神果，很多人拿了就扔了，但新飾界的白金貴賓卡不同，因?yàn)樗坏且粡埧?，更是一件工藝品，具有收藏價(jià)值，女孩子舍不得，這也是當(dāng)初制作白金卡時(shí)首先考慮的，所以造價(jià)也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右。

????? 很多店在制作貴賓卡時(shí)，關(guān)注的是打多少折，還有一些可笑的解釋權(quán)之類的套話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏性上，從更深層次來(lái)闡述貴賓卡，這是我們的創(chuàng)。

?????? 借商品為開(kāi)業(yè)造勢(shì)

????? 新店開(kāi)業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購(gòu)物的體驗(yàn)；當(dāng)顧客有了一次在店中購(gòu)物的體驗(yàn)后，下次來(lái)，就有熟客的感覺(jué)，下次來(lái)心情就會(huì)放松；這就是為什么我們理發(fā)喜歡去熟悉的理發(fā)店而不會(huì)每一次都會(huì)去換一個(gè)地方。

????? 另外當(dāng)顧客選購(gòu)了首件商品時(shí)，會(huì)大大增加購(gòu)買其它商品的購(gòu)買欲望；這就是為什么本來(lái)我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，后搞了一大堆東西回來(lái)。