連鎖總部的加盟發(fā)展策略

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2011-05-13 10:58:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有413人參與

第二十一屆上海連鎖加盟展

經(jīng)營(yíng)范圍：第二十一屆上海連鎖加盟展
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，在考慮擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)有幾種方法，首先考慮的通常是擴(kuò)大生產(chǎn)，其次是增加廣告促銷預(yù)算以擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。再有一種辦法則是其他地區(qū)開(kāi)設(shè)分公司或辦事處。分公司或辦事處通常帶來(lái)的問(wèn)題缺乏公司內(nèi)部的控制。更重要的是分公司常常缺乏公司本部擁有的動(dòng)機(jī)。能激勵(lì)分公司動(dòng)機(jī)的因素是分公司被私人所擁有。這是特許經(jīng)營(yíng)的一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。特許經(jīng)營(yíng)正是盟主和加盟者之間的這樣一種伙伴關(guān)系、即盟主運(yùn)用他的高度的經(jīng)驗(yàn)提供所要求的培訓(xùn)和支援服務(wù)，而加盟者提供私人所有制的動(dòng)機(jī)。盟主和加盟者一起組成了能夠獲取較高收銀的雙贏組合。
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　　對(duì)于任何一種業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)都可能是的戰(zhàn)略。今天，我們能購(gòu)買各種各樣的特許經(jīng)營(yíng)，從左丹奴服裝、云柏首飾、全聚德烤鴨到宏景通訊。那么，假設(shè)你有一個(gè)很聰明才智敏捷的想法，你是否就可以開(kāi)始你自己的特許經(jīng)營(yíng)呢？很遺憾，回答通常是“否”，特許經(jīng)營(yíng)并不是由某人為一個(gè)奇妙的想法而付給你一大筆錢組成的。你得有具體的東西去銷售：一種產(chǎn)品或服務(wù)，一個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)，一個(gè)經(jīng)你開(kāi)發(fā)而被證實(shí)是成功的品牌。?

　　我們假設(shè)你有這樣一種業(yè)務(wù)，你已經(jīng)有幾年收效經(jīng)營(yíng)得來(lái)的成功經(jīng)歷，現(xiàn)在該是擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)的時(shí)候了，你不想自己去投入資金和人力去開(kāi)設(shè)另外的商店，在開(kāi)始考慮特許經(jīng)營(yíng)，也許已經(jīng)有人敲你的門，問(wèn)你是否愿意賣給他一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)。這聽(tīng)起來(lái)可能很容易一一起草一個(gè)合同，告訴他們你是怎樣經(jīng)營(yíng)的，讓他們用你門前的同樣的名字。突然間你已經(jīng)在特許經(jīng)營(yíng)了。實(shí)際上這與現(xiàn)實(shí)有很大的差異。雖然一些相當(dāng)成功的特許經(jīng)營(yíng)是從有人敲門開(kāi)始的（例如意丹服裝），大多數(shù)有價(jià)值的特許經(jīng)營(yíng)是仔細(xì)計(jì)劃和定量研究的結(jié)果，即使是一些建立的連鎖店如全聚德在開(kāi)始特許經(jīng)營(yíng)之前，花了幾年時(shí)間研究有關(guān)概念和發(fā)展他們的戰(zhàn)略。雖然特許經(jīng)營(yíng)可能很復(fù)雜，幸運(yùn)的是專業(yè)的指導(dǎo)可以使它變得容易些。