連鎖藥店公眾滿意度的重要性
辦好一個藥店,決策者要意識到除自身的努力外,還要讓公眾滿意。連鎖藥店所關心的公眾,包括股東、消費者、供應商、員工及藥品監(jiān)督管理部門。對一家由公眾智慧之選的連鎖藥店來說,決策者、管理者受聘于董事會、股東,其經(jīng)營使股東滿意自然成為一個極為重要的目標。連鎖藥店經(jīng)理有責任確定和達到股東愿望的目標。各連鎖藥店具體情況雖然千差萬別,但經(jīng)理們都會采取促使藥店銷售額和收銀都有增長的策略,因為有增長就說明經(jīng)營管理合格,能長期經(jīng)營下去,而不愿冒大對藥店進行改革、創(chuàng)立,以免引起銷售額和收銀的大起大落。年年有穩(wěn)定的增長,才會帶給股東穩(wěn)定的股息。
至于消費者的滿意,是近年來才被越來越多的藥店所承認的重要戰(zhàn)略目標。不少連鎖藥店廢除了“貨物出門概不退換”、“由買者自己負責”的舊店規(guī),提出“消費者就是”、實施“沒有理由也退貨”的取悅消費者策略。連鎖藥店只要自身宗旨和目標適應于消費者的需要,就容易做到這一點。如果消費者滿意了,購銷兩旺,其他目標也就會達到。
現(xiàn)代連鎖藥店說到底都是在爭奪消費者,消費者滿意是公眾滿意的關鍵,所以擬定藥品零售戰(zhàn)略目標時,消費者滿意被列于優(yōu)先地位。
搞好與供貨商的關系也很重要。連鎖藥店要想獲得優(yōu)藥惠的進貨價,滿意的退貨及補貨等方面的合作,就必須同供房應商加強溝通,建立伙伴關系,打造價值鏈聯(lián)盟的目標,使藥連鎖藥店獲得更多的支持。
藥品零售戰(zhàn)略中確立連鎖藥店與員工關系的目標也非常重要。連鎖藥店戰(zhàn)略意圖不僅決策者、指揮者明確,更需要員工的全力支持與實施。因此,連鎖藥店與員工關系的目標,對藥店經(jīng)營的影響極大,需要培訓和激勵來改善智慧之選者與員工的關系。
在市場經(jīng)濟環(huán)境下,藥品監(jiān)督管理部門是社會經(jīng)濟的管理者。因此,藥品零售戰(zhàn)略的目標,要有反映連鎖藥店與政府關系的目標,首先要服從政府的調(diào)控政策、規(guī)范市場秩序的法規(guī),其次的經(jīng)營繁榮經(jīng)濟,滿足市場需要等。
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