加盟水立方凈水器成就聊城小伙夢想

凈水器加盟選擇什么品牌合作？如何在市場中獲得財富，做好凈水器市場的關鍵是什么？選對了合作廠家品牌，就選擇了成功之路，財富屬于膽大心細，意志堅定的人。這是一位創(chuàng)業(yè)者的切身感受。

2008年，學市場營銷專業(yè)的陳先義大學畢業(yè)，畢業(yè)后曾躊躇滿志的幻想著找一份好工作，實現(xiàn)人生價值。但走出校門后猛然發(fā)現(xiàn)理想很遙遠，2008年下半年，在上海打工，一年后感覺打工不是很好的出路，終辭職而歸。回到聊城老家，陳先義想過多種創(chuàng)業(yè)途徑，終在朋友的幫組下做起了海信電器專賣店，主營海信電視、冰箱之類的大家電，經(jīng)過一年多的市場開拓，取得的很好的成績，陳先義認為，市場這樣持續(xù)發(fā)展下去，一年將比一年好，對未來充滿了信心。

隨著市場的日趨飽和，大家電競爭越來越激烈，銷量和收銀都在不但的壓低，而銷售成本、店租、賣場管理費用、人員工資卻在上漲，2012年，聊城大家電市場越來越難做，部分代理商面臨虧損的狀態(tài)，陳先義想過很多扭轉市場辦法，但終還是結果不大，在這難熬的時間里，想過轉行，但做什么行業(yè)能時間久持續(xù)呢？

2013年，距離聊城不遠的濰坊市發(fā)生了地下水污染事件，從新聞到地方新聞，地下水污染成為了那段時期新聞的主題，陳先義在《齊魯晚報》報紙看到文中詳細介紹了濰坊地區(qū)地下水污染的現(xiàn)狀和由此產(chǎn)生諸多嚴重后果（黃牙病、結石病、癌癥），頓時便覺得眼前一亮，他發(fā)現(xiàn)了商機，水污染不僅是濰坊的問題，也是聊城的問題，這將是市場發(fā)展的空間，未來市場發(fā)展的商機，確定后，陳先義馬上在聊城進入了市場調研和考察，他把聊城現(xiàn)行凈水器市場劃分了等級，從品牌知名度、市場占有率、銷量、價格等做了綜合分析得出，聊城凈水器市場分為三大塊：國外品牌3M、怡口，主要占據(jù)高端市場和高端的裝修渠道，國內一線品牌沁園、美的、AO、安吉爾主要在大眾市場，占有很高的市場份額，競爭雖說激烈，但和大家電來比，陳先義認為競爭不算什么，再者，凈水器行業(yè)剛起步，還沒有形成品牌格局，第三塊就是小品牌，做的比較散亂，品牌眾多，市場份額較小。對市場的初步了解，陳先義開始了凈水器品牌的選擇過程。

網(wǎng)絡，陳先義了解了很多凈水器品牌，各種各樣的都有，有冒充國外品牌的國內小廠，有招商圈錢的品牌，甚至有忽悠的品牌，陳先義認為，對聊城市場的分析，要想在聊城把凈水器做好，做時間久，必須是大品牌，聊城市場已經(jīng)被大品牌占據(jù)，如果小品牌的話，要投入的廣告費過多，還不可以做出結果，在品牌的選擇過程中，陳先義先在網(wǎng)絡上選出好的品牌，再到廠家實地考察，從深圳、到合肥，走一圈，陳先義沒有找到合適自己想做的品牌。同年7月，陳先義帶家人到北京旅游，游玩了北京眾多的名勝古跡，當他帶領家人來到奧運水立方時，細心有智慧的他得到了他想要的合作品牌，也改變了他之后的創(chuàng)業(yè)之路。

陳先義帶家人到了水立方，首先被水立方獨特的建筑結構所震撼，參觀了奧運會游泳場館，奧運會水立方紀念場館，到了水立方三樓，購買水立方紀念品時，陳先義看到了水立方凈水器，為之一振，水立方也開發(fā)凈水器，我怎么不知道呢？陳先義趁著興趣走進了水立方國際凈水中心北京總部水立方三樓的辦公室，看到了水立方全系列的凈水器產(chǎn)品，家用的，商用的，工程類的，和工作人員溝通得知，水立方凈水器是國資委下屬游泳中心官方授權的品牌，運用2008年奧運會的凈水技術，經(jīng)過三年的研發(fā)，把奧運凈水技術轉為民用，2013年全國開始招商銷售，難怪之前了解這么多凈水器品牌，沒有了解到水立方凈水器。回到了聊城，陳先義再次開始市場調研，得出結論讓他驚喜，消費者都認識水立方，都知道是奧運會的標志建筑，他的凈水技術當時得到全球的肯定，只要價格合適，都愿意購買和了解水立方凈水器。

2013年底，陳先義和一朋友來到了浙江溫嶺，水立方工業(yè)園，看到了占地48畝的水立方現(xiàn)代化工業(yè)園，行業(yè)很大的產(chǎn)品展示和體驗廳，了解了水立方核心技術國際凈流技術、集成水槽、水電分類技術等，和市場部溝通了聊城市場開發(fā)方案，陳先義當下決定和水立方合作，開拓聊城水立方事業(yè)?；氐搅某?，陳先義按照公司水立方的規(guī)劃開始尋找店面，談賣場，談裝修公司，組建團隊，這一切很是順利，他總結說，賣場和裝修公司合作本來是很難談合作的，要求也比較多，但后來了解到是和水立方合作，他們都愿意，因為水立方是的形象品牌，是奧運品牌，水立方是全國乃至全球的標志性建筑，知名度很大，國人沒有不了解的，和水立方合作也是強強聯(lián)手，品牌互應。

隨著陳先義和水立方合作的順利開展，水立方在聊城凈水器市場大放光芒，從一個新的品牌迅速進入聊城凈水器品牌市場占有率和銷量前三位，當全球加盟網(wǎng)記者問陳先義的下一個目標是什么？陳先義笑著說，是聊城凈水器優(yōu)先位。當記者問他2014年收銀的時候，他笑著說，現(xiàn)在這是投入的時候，收銀以后會更好，記者私下問了陳先義的業(yè)務員，他告訴記者，陳總今年肯定賺到上百萬了。

為什么水立方凈水器能在聊城迅速展開，根據(jù)陳先義解答，我們得到了答案，主要是水立方凈水器能很好的配合代理商解決了需求、差異、信任三個市場難的問題：

1、實際上，凈水器的用戶群相當廣譜，但國人一直偏好于快速解決問題的產(chǎn)品，水立方從這一點出發(fā)，把目標消費者按需求迫切性分為3種：第1種：中老年人——他們是一直是功能性產(chǎn)品的主要消費者，尤其是健康類產(chǎn)品，凈水器的主要作用就是過濾水中雜質、病菌等，在防范病痛方面有顯而易見的作用，對于中老年人來說，具有較強趨動力。第2種：裝修家庭——凈水器是以家庭為單位使用，對家中的每個人都有關聯(lián)，特別是新裝修家庭，所以，和裝修公司合作是水立方重要渠道。“健康全家人”也是一種需求。第3種：嬰幼兒-----嬰幼兒目前是家庭消費的一大主體，水好，對嬰幼兒身體健康提高/增加，水立方特色渠道嬰幼兒游泳館直接長時間接觸消費者，打動消費者購買需求。水立方凈水器從市場定位延伸到對應的產(chǎn)品定位，根據(jù)市場需求和接受程度，開發(fā)定位不同系列和價格檔次的產(chǎn)品，低價機器，促銷機器，阻擊競爭對手機器，走量的機器，提高形象的機器，私人訂制高端機器。

2、解決“差異”：從品牌上和產(chǎn)品科技上，水立方的產(chǎn)品定位是：水立方直飲水系統(tǒng)，是奧運水立方凈水科技的民用版，公司國際凈流、集成水槽、水電分離三大核心技術開創(chuàng)凈水器無陳水新時代，水立方的凈水產(chǎn)品使用著世界較好凈水技術，并針對國內各地方的水情研制出一系列的凈水產(chǎn)品，區(qū)別于洋品牌的“水土不服”，奧運水立方游泳館對國人的影響是巨大的，而2008年奧運會期間，各媒體對水立方場館內水質（超級純凈，含氧量高，可以直接飲用等）的大肆報道及渲染也深入人心，這些都帶給了消費者正面的影響力。“水立方”與奧運技術成為與競品很大的差異點，無論是在品牌的推廣、塑造和記憶度上，還是在賣點的編撰和提煉上。

3、陳先義認為：面對凈水市場中的種種不規(guī)范，消費者對凈水產(chǎn)品的功能和品牌等產(chǎn)生了質疑。消費者對凈水器的感知決定了他們對凈水器的態(tài)度——消費者需要可以信賴的凈水器品牌，解決“信任”問題，水立方的3條品牌背書，在傳播中起到了推波助瀾的作用：國資委單獨授權凈水器商標，水立方是形象品牌，總部位于奧運水立方游泳場館內，奧運會直飲水技術，“水立方+國資委+奧運會”的組合在時間就突破了潛在消費者的信任防線，為后續(xù)的說服工作掃清了障礙。

陳先義認為，信任問題現(xiàn)在是市場很大的問題，水立方凈水器卻能解決這些問題，采訪結束，我們想讓陳總留下地址讓行業(yè)來了解參觀，他笑著說，到聊城，你做出租車告訴他到水立方，他就會把你帶到這里，比說這里的地址更有知名度。

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