張大中從一個(gè)刷煤氣灶小販賺到36億

大中公司始建于1982年，幾年后成為具有一定規(guī)模的音響設(shè)備制造廠。1989年，正式注冊(cè)為北京市大中電器有限公司。

刷煤氣灶的小販，到升價(jià)幾十億的資本家，平民商人張大中的發(fā)家史里寫滿了他的努力。

張大中認(rèn)為，賣掉大中從外部條件看，是家電連鎖進(jìn)入了整合期，區(qū)域性家電連鎖的發(fā)展前景堪憂，“不能等到企業(yè)經(jīng)營(yíng)得狼狽了才賣?！彼麤Q定退出了，但必須風(fēng)風(fēng)光光。他在去年底挑了個(gè)很好的時(shí)機(jī)，把2億元固定資產(chǎn)的大中電器賣到了36億元。與之相周旋的是，家電業(yè)的大佬們——黃光裕、張近東、陳曉，沒有一個(gè)是等閑之輩。但他們都沒能從他身上獲得多一分的好處。

他坐在北京西郊的青清商廈3層辦公室里，開始了新的事業(yè)。這里曾是大中電器的總指揮部，現(xiàn)在變成了大中智慧之選公司。

刷煤氣灶的小販

1980年8月里的一個(gè)周日，北京市甘家口經(jīng)貿(mào)委的住宅樓下，有一個(gè)小販背著個(gè)軍綠色的破包，舉著個(gè)牌子，頂著烈日躥來躥去，牌子上書幾個(gè)大字——“刷煤氣灶”，還有一個(gè)副標(biāo)題，以稍小一號(hào)的字寫著:“八毛錢一個(gè)！”破包里裝著他生財(cái)?shù)钠科抗薰?，里面裝著燒堿、清漆、銀粉以及一塊大抹布。

1980年的還沒開始執(zhí)行雙休日，每周只休息周日一天。街上的小販還很少見，也沒有任何塞在住宅區(qū)里的小廣告。在一個(gè)國(guó)企謀得一份穩(wěn)定的工作，是當(dāng)時(shí)許多人認(rèn)為天經(jīng)地義的事情。

這個(gè)刷煤氣灶的小販衣著挺干凈，背著一個(gè)“裝備”齊全的小包。樓上的一位大媽朝他招招手，“上來吧?！睆埓笾幸?00塊錢啟動(dòng)的優(yōu)先單生意開工了。

那時(shí)，北京的普通家庭還沒用上燃?xì)饩?，家家戶戶都是一個(gè)土夯的煤氣灶臺(tái)，日子一久，熏火燎就黑乎乎的，張老板打開背包，拿出抹布，先清理一遍灶臺(tái)，然后給灶臺(tái)抹上燒堿，用濕抹布嘩嘩地洗，再用清水把灶臺(tái)表面清干凈。清干凈灶臺(tái)只是優(yōu)先步，重要的工序在后頭，把清漆和銀粉按照一定比例混好，再均勻地粉刷上去，才是這個(gè)活兒的核心所在。年輕小販張大中在8月的酷暑中干得滿頭大汗，一天下來，刷完了10家。

迎著晚霞，拖著疲憊的身子在回家的路上，張老板給自己算了一筆賬:總共實(shí)現(xiàn)目標(biāo)8塊錢，但是使用的清漆、銀粉跟燒堿就值六七塊了，還落了一身的累。

于是，這成了張大中優(yōu)先次也是后一次從事家政服務(wù)業(yè)。從自信滿滿地進(jìn)入，到疲累而狼狽地退出，張大中只賺得了一塊多純利以及夠給自己和大哥家再刷兩次煤氣灶的燒堿、清漆和銀粉，當(dāng)然，大抹布也算賺的。

張大中并不是因?yàn)闆]有工作、游手好閑而被迫當(dāng)小販的。恰恰相反，他有一份在當(dāng)時(shí)看來挺不錯(cuò)的工作——在北京郊區(qū)的一個(gè)供銷社當(dāng)電工，那個(gè)供銷社有3間北屋、20多名員工，賣著管制的油鹽醬醋，月薪30塊?！澳欠N生活是，你坐在那里一眼就能看到自己50歲后的樣子，掐指一算就能算出自己一輩子工資的工作，簡(jiǎn)直讓人感到絕望?！睆埓笾谢貞?。

張大中兄妹7個(gè)，排老三。父親是舊時(shí)朝陽大學(xué)法律系肄業(yè)生，母親是一個(gè)富商的獨(dú)生女，“很漂亮、非常有想法”。父親早年參加過革新，是員，但是身體不好，早在文革前、張大中十幾歲時(shí)就過世了，媽媽成了整個(gè)家庭的支柱。但是文革當(dāng)中，媽媽上街貼了要求民主和自由的大字報(bào)，終被定為“反革新罪”。

至今，張大中仍然保存著自己從檔案館中復(fù)印出來的當(dāng)年“四人幫”給母親的判決詞。跟他母親一批被判處死刑的有29人，每個(gè)人都有當(dāng)時(shí)的檢察院的三四行評(píng)語。別人的判決詞是“反革新氣焰極為囂張”，或者“仍很囂張”，而到了他母親那，卻是“反革新氣焰極其囂張，而且囂張到了極點(diǎn)”。她是一個(gè)到死也絕不低頭的人。

張大中無疑遺傳了這一倔強(qiáng)的性格。在跟談判時(shí)，張大中跟黃光裕說:“你必須比高8個(gè)億，否則我寧愿30億元跟談，也不跟你談?！边@種固執(zhí)，對(duì)手不理解，身邊的人也不理解，但是，“我就是這樣一個(gè)人，我決定的事情，就一定要堅(jiān)持到底，哪怕后果很糟糕。”

但對(duì)張大中的事業(yè)真正起到幫助的，還是這種不安分的基因。

1979年開始，開始撥亂反正，但是當(dāng)時(shí)要求平反的人很多，政府的平反時(shí)間更多取決于受害人家屬的上訪激烈程度。張大中的大哥、二哥都是踏實(shí)安分的人，大哥當(dāng)時(shí)已經(jīng)分到外地工作，供養(yǎng)弟弟妹妹們生活。他瞞著大哥，拿著材料到處上訪，市委、都跑遍了，“在大哥眼里我這是典型的給組織添麻煩，一直到平反的補(bǔ)償徹底發(fā)下來，我才告訴大哥?！睆埓笾谢貞浀?。1980年，落實(shí)政策，政府補(bǔ)償了張家700優(yōu)惠，兄妹7個(gè)，每人100優(yōu)惠。

面對(duì)用母親的生命換來的1000塊，張大中陷入了沉思——用這筆錢干什么？跟兄妹們一樣拿去買電視機(jī)、買大衣柜？那是一律不行的，不能糟踐了！盡管他沒有想得很具體到底用來干什么，但是一定要拿這筆錢“干點(diǎn)什么”的念頭非常清晰。

這一年，張大中31歲，剛剛插隊(duì)回城，并在同學(xué)的介紹下有了對(duì)象，1000塊錢被他一分為二，一半用來結(jié)婚，剩下的作為“干點(diǎn)什么”的啟動(dòng)資金。

這一切促成了供銷社電工張大中，“變身”為1980年8月的那個(gè)刷煤氣灶的小販?！拔矣X得，做人做生意一定得比別人都多看半步，別人沒有想要去做生意時(shí)，我已經(jīng)開始嘗試，當(dāng)看到刷煤氣灶不行時(shí)，我又能立即畫上句號(hào)?！?6年后，張大中再次給自己的一項(xiàng)生意畫上了句號(hào)，不同的是，昔日的小販已經(jīng)成為身家億萬的老板，需要處理的后續(xù)資產(chǎn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)年那些清漆、銀粉、大抹布值錢。

電器鋪的小老板

看到刷煤氣灶不行，小販張大中并沒有停下他“干點(diǎn)事情”的腳步。1982年冬，在自家廚房做出的60臺(tái)落地?zé)簦蔀閺埓笾薪?jīng)商的起點(diǎn)。

在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，張大中的幾十臺(tái)手工落地?zé)綦m然是“三無”產(chǎn)品，還是被居民們搶購一空，甚至還有一個(gè)供銷社來向他采購了幾十臺(tái)。在甘家口的一個(gè)商場(chǎng)里，張大中賣出的8個(gè)落地?zé)艄布{了2.4元稅，而20多年后，因?yàn)閷⒋笾须娖饕?6億元的價(jià)格賣給，他納稅5.6億元，成為國(guó)內(nèi)一次性繳納個(gè)人所得稅多的納稅人。

60臺(tái)落地?zé)艉笠还操嵙?60塊錢。對(duì)于一個(gè)月工資30塊，還要上交老婆26塊的張大中來說，這已經(jīng)是一筆巨款。這筆錢對(duì)他來說很大的意義，不是多了幾個(gè)月工資，而是從根本上堅(jiān)定了他能夠靠自己雙手干一番事業(yè)的決心，“從插隊(duì)的農(nóng)民，到供銷社電工、到供銷社售貨員，自己從來沒有做過的東西獲得公眾的認(rèn)可，賣出去的落地?zé)艚o了我極大的信心?！?/P>

1982年底，張大中向供銷社領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信——即使用今天的眼光來看，這都是一封個(gè)性化十足的辭職信——由于這份工作不符合本人理想，我決定辭職，請(qǐng)供銷社領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)——供銷社的領(lǐng)導(dǎo)和岳父岳母出于好心，都極力勸阻他別丟掉這個(gè)“鐵飯碗”，但是張大中還是選擇了辭職。

落地?zé)舻纳庾隽藳]多久，張大中發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友單位有一批積壓的電子元器件，可以用來做音響放大器，他如獲至寶，低價(jià)買下，用自己的電子知識(shí)做成一批音響放大器賣，物資匱乏的市場(chǎng)再次給了“先走半步”的張大中豐厚的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)——放大器在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，他賺到了自己的優(yōu)先桶金。

1982年4月，張大中成立了“張記電器加工鋪”，專門生產(chǎn)音響放大器，后來拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來改名為金鐘音響廠，一直到現(xiàn)在仍然存在，“每年能賺輛奧迪的錢?！?/P>

音響制造廠做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，“北京是一個(gè)消費(fèi)型的城市，制造業(yè)的收銀太低，資金周轉(zhuǎn)周期太長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)做電器原配件經(jīng)營(yíng)更容易?！彼⒓磳⒅饕Ψ旁陔娮釉浼匿N售上。

1986年，張大中的優(yōu)先家電器原配件門店在中組部路口的靈鏡胡同8號(hào)開業(yè)了，雖然只有十幾平米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬的積蓄。他承認(rèn)，自己跟一般的小老板沒什么兩樣，有錢了優(yōu)先件事情就是想著去存款，先存一半在銀行，剩下的再想著去增長(zhǎng)，“我就是按著樸素的道理在做生意，從來不拿自己去冒險(xiǎn)，我也從來不覺得自己比別人聰明多少。”張大中說。

“違紀(jì)”當(dāng)上大老板

張大中從一個(gè)小老板向大老板飛躍的標(biāo)志性事件，應(yīng)該從他的一次“違紀(jì)”算起。

事實(shí)上，張大中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和改革開放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇集中代表著一代草根企業(yè)家的命運(yùn)。1986年的一天，張大中被通知，去北京市工商局“坐一坐”，他心情忐忑地去了——“違紀(jì)”了，因?yàn)樗摹皬堄涬娖骷庸や仭遍_了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶不允許開分公司，“連鎖店”還完全是一種資本主義特質(zhì)明顯的玩意兒。

如此挨過一年?！暗?987年，我看到政策允許開分公司了，你不知道我的心情有多復(fù)雜。”張大中深有感觸地說。

讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步飛躍的，是1993年開張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的卡拉OK熱財(cái)源滾滾而來。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)北京城，賣音響的店沒有一家大到能夠把所有的品牌、零配件集中起來銷售的，都是十幾平米、幾十平米的小店。

他決定搞一把大的，看中了玉泉路一家?guī)兹f平米的商場(chǎng)，租了下來，成立了一家大中音響城。

但是，這個(gè)想法卻沒有像以前幾次那樣?！坝袢返昶鸪醯南敕ê芎茫浅跗诘默F(xiàn)實(shí)很殘酷。”后來加入大中電器、跟隨張大中多年的大中電器總經(jīng)理宋紅說。剛開始搬過去，由于知名度不高，經(jīng)營(yíng)非常慘淡:一天的流水，連給店員開工資、付電費(fèi)都不夠。

整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著覺，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來經(jīng)歷的很大一次挫折?！爱?dāng)時(shí)也想過，賠到一定程度，實(shí)在賠不起的時(shí)候，就回我城里的小零售店。但是覺得真是丟不起人，沒臉看當(dāng)時(shí)跟我一樣在城里開小店的小老板們?！睆埓笾鞋F(xiàn)在想起來還有些不好意思。

他還是決定堅(jiān)持。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)很大的音響城，里面所有音響一應(yīng)俱全，選擇余地大。

這個(gè)音響城后來不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開始代賣家電，直至后來以家電為主，張大中真正