安踏業(yè)務(wù)的“加減法”

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2008-09-09 10:44:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有717人參與

安踏

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：1052家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

在晉江體育用品行業(yè)，安踏的所作所為一直以來就是產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)。繼今年5月成功出售上海鋒線旗下的國際品牌零售業(yè)務(wù)后，安踏高層在安踏上市一周年的時(shí)候正式宣布進(jìn)軍兒童用品領(lǐng)域，并將于今年9月隆重推出安踏KIDS子品牌；同時(shí)安踏還將在全國推出“時(shí)尚鞋店”。安踏業(yè)務(wù)的“一加一減”使安踏“體育用品品牌管理公司”的定位更加清晰。
　　安踏的這一系列動(dòng)作將對(duì)業(yè)界產(chǎn)生怎樣的影響？未來的安踏又將如何保持一路先進(jìn)？在上市一周年之際，本報(bào)記者再訪安踏高層，近距離了解安踏未來的發(fā)展之路，深入剖析安踏未來對(duì)體育用品產(chǎn)業(yè)的影響。
　　安踏兒童用品將另辟銷售渠道
　　7月10日，正值安踏上市一周年之際，安踏KIDS（兒童）新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)在晉江寶龍酒店隆重舉行?！拔覀冇?jì)劃9月份正式推出安踏KIDS，它將定位于中檔市場(chǎng)，目前正處于產(chǎn)品準(zhǔn)備期?！卑蔡み\(yùn)營官賴世賢告訴記者。
　　據(jù)了解，安踏兒童用品的目標(biāo)消費(fèi)者為9歲至14歲的兒童，兒童鞋產(chǎn)品的售價(jià)為100至20優(yōu)惠人民幣。
　　在安踏現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，沿街店鋪占到了70%左右。賴世賢告訴記者，安踏兒童用品店將另辟新的銷售渠道，主要采取商場(chǎng)店中店的形式。此外，安踏兒童用品的分銷商也有別于現(xiàn)有的分銷商?！　?BR>　　兒童用品市場(chǎng)在正處于爆炸增長階段，而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)卻還沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌?！霸谑袌?chǎng)，兒童用品品牌還沒有強(qiáng)勢(shì)的‘霸主’，機(jī)會(huì)非常大。”賴世賢認(rèn)為，兒童用品將成為安踏未來的一個(gè)新增長點(diǎn)。
　　據(jù)了解，安踏將加開一條童鞋及衣服生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)用2~3年時(shí)間使安踏兒童用品業(yè)務(wù)占安踏總實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的3%至5%。
　　9月開出“時(shí)尚鞋店”
　　在發(fā)展的早期，安踏在全國開出了大量“單門店”，這些“單門店”面積較小，大多在20~30平方米。隨著安踏品牌的升級(jí)，這些“單門店”嚴(yán)重影響了安踏品牌的形象。
　　2007年安踏上市后，在全國關(guān)閉了數(shù)百家面積較小的“單門店”。但考慮到許多單門店處于黃金鬧　市，有些店面的租約也未到期，如果強(qiáng)行關(guān)閉勢(shì)必造成損失?！澳懿荒苷业揭粋€(gè)兩全之策，既不影響品牌形象，又可減少損失？”賴世賢說，正是基于這種考慮，安踏時(shí)尚鞋店出爐了。“我們將組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋系列產(chǎn)品，專門供時(shí)尚鞋店銷售?！辟囀蕾t說，安踏即將推出的時(shí)尚鞋店將以黑色調(diào)為主，貨架陳列也不同于安踏現(xiàn)有的綜合店，整個(gè)店面將更具時(shí)尚感。
　　今年4月17日，“烙印?士兵突擊———安踏新款別注產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在北京八一電影制片廠熱情上演。安踏品牌總監(jiān)徐陽告訴記者，安踏推出“士兵突擊”別注球鞋主要是為安踏推出“時(shí)尚鞋店”作鋪墊，“安踏是專業(yè)體育品牌，時(shí)尚感相對(duì)較弱，為了更好地推廣時(shí)尚鞋店，推出‘士兵突擊’別注球鞋算得上是一個(gè)前奏?！毙礻栒f，今后安踏還將圍繞情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)慶主題推出各類時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，產(chǎn)品設(shè)計(jì)增強(qiáng)安踏運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)尚感。
　　據(jù)了解，今年9月份，安踏時(shí)尚鞋店就將在全國陸續(xù)開出，除了在原來“單門店”的基礎(chǔ)上改造，還將考慮開新店。據(jù)賴世賢透露，安踏時(shí)尚鞋店的分銷商與安踏原有的分銷商是同一團(tuán)隊(duì)，“安踏綜合店和時(shí)尚鞋店是相互補(bǔ)充的，這樣可以把細(xì)分市場(chǎng)做得更好?！彼f。
　　奧運(yùn)廣告將強(qiáng)化“民族性”
　　對(duì)于2008北京奧運(yùn)會(huì)，安踏品牌營銷的原則是不打“擦邊球”。
　　2007年8月8日，安踏啟動(dòng)了奧運(yùn)系列廣告。徐陽告訴記者，對(duì)于馬上就要開幕的奧運(yùn)會(huì)，安踏的品牌推廣還將以廣告形式為主。據(jù)透露，安踏現(xiàn)已在全國數(shù)十家電視臺(tái)買下了價(jià)值3000萬元的廣告時(shí)段，安踏全新的品牌廣告將在奧運(yùn)會(huì)期間集中播出。
　　奧運(yùn)會(huì)期間的廣告，安踏將更加注重品牌精神的傳播。日前，央視奧運(yùn)頻道全新推出了《加油》的欄目，整個(gè)節(jié)目的背景廣告就是安踏“加油”的主題曲，“《加油》節(jié)目里有很多安踏的品牌元素，植入式廣告，安踏的品牌精神將得到很好的傳播?！毙礻栒f。
　　前2年，安踏一直冠名贊助“CCTV+體壇風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)”，據(jù)徐陽透露，今年的“CCTV+體壇風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)”還將由安踏冠名贊助?！皧W運(yùn)會(huì)在家門口舉行，今年的‘CCTV+體壇風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)’將是體育健兒的慶功宴，關(guān)注度一定會(huì)很高?！毙礻栒f，安踏的品牌定位將堅(jiān)持民族性，他們將會(huì)按《加油》的風(fēng)格堅(jiān)持走下去。
　　體育用品行業(yè)洗牌已提前到來——訪安踏運(yùn)營官賴世賢
　　記者：現(xiàn)在全球股市下跌很厲害，安踏的股價(jià)也受到了很大的影響，你認(rèn)為資本市場(chǎng)的疲軟將對(duì)安踏的發(fā)展產(chǎn)生哪些影響？
　　賴世賢：今年全球資本市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，安踏的股價(jià)也縮水近半。但我要說的是，安踏從上市到現(xiàn)在，整個(gè)表現(xiàn)是優(yōu)于市場(chǎng)平均水平的，這是資本市場(chǎng)對(duì)安踏發(fā)展的肯定。
　　以前市場(chǎng)環(huán)境好，所有的企業(yè)都有生存機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在發(fā)展環(huán)境變了，在通貨膨脹、原材料成本上升等壓力下，體育用品行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)提前到來了。這對(duì)于安踏這種實(shí)力雄厚、手里掌握大量現(xiàn)金的企業(yè)來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我們將根據(jù)考慮兼并收購一些企業(yè)，但具體的收購對(duì)象還不便透露。
　　記者：安踏上市一年來取得的成績可謂有目共睹，作為安踏的管理層，你認(rèn)為安踏未來將面臨哪些挑戰(zhàn)？
　　賴世賢：安踏現(xiàn)在的銷售額越來越大，如何保持安踏繼續(xù)快速增長，使安踏的增長率高于行業(yè)的平均水平，給股民帶來更大的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是我們考慮多的。
　　此外，現(xiàn)在安踏的品牌知名度已經(jīng)很高了，但如何在設(shè)計(jì)、銷售、廣告等環(huán)節(jié)提高安踏品牌美譽(yù)度是安踏品牌發(fā)展的重中之重，提升品牌美譽(yù)度將是未來很長一段時(shí)間安踏要走的路。
　　記者：、等國際體育用品品牌已經(jīng)把生產(chǎn)完全外包了，安踏為什么還要不斷智慧之選建設(shè)鞋類生產(chǎn)線和服裝生產(chǎn)基地呢？
　　賴世賢：目前安踏擁有20條鞋類生產(chǎn)線和2個(gè)服裝加工基地，鞋類自產(chǎn)率達(dá)到70%，服裝自產(chǎn)率也達(dá)到了10%，安踏未來的目標(biāo)是鞋服綜合自產(chǎn)率達(dá)到50%。
　　生產(chǎn)制造的投入，其投入實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率是較高的。因?yàn)榇笞诓少弻?duì)供應(yīng)商的溢價(jià)能力非常有利，隨著本土企業(yè)經(jīng)營成本不斷上升，安踏可以提前采購的辦法降低經(jīng)營成本。我們認(rèn)為，自有產(chǎn)能重要的是能加強(qiáng)安踏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
　　明白自己該干什么很重要
　　我是誰？我該干什么？什么是我的強(qiáng)項(xiàng)？清醒地認(rèn)識(shí)自己對(duì)于個(gè)人的成功至關(guān)重要，企業(yè)也不例外。
　　微軟是做軟件開發(fā)的、諾基亞是做手機(jī)的、豐田是做汽車的，這些高標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)很明白自己是做什么的，即使它們做到了世界優(yōu)先也不會(huì)輕易改變。
　　而企業(yè)很多時(shí)候卻不明白自己什么該干、什么不該干，也就是定位不清楚或者說定位經(jīng)常變。特別是上市融資成功后，手上有大量的現(xiàn)金時(shí)，面對(duì)充滿誘惑的商業(yè)世界，許多企業(yè)常常會(huì)把持不住自己。
　　前不久，泉州一石化項(xiàng)目向安踏伸出了“橄欖枝”，希望安踏智慧之選入股。賴世賢說，雖然安踏在鞋類生產(chǎn)制造中要用到大量的石化產(chǎn)品，但安踏不會(huì)考慮介入，因?yàn)榘蔡ず芮宄约旱亩ㄎ皇恰绑w育用品品牌管理公司”。
　　安踏的定位是“品牌管理公司”，這一點(diǎn)安踏高層認(rèn)識(shí)非常明確，賴世賢在接受采訪的2個(gè)小時(shí)里多次提到：“跟品牌管理不相關(guān)的業(yè)務(wù)我們不會(huì)考慮”。
　　同樣的例證還有很多。今年5月，安踏出售上海鋒線旗下的國際品牌零售業(yè)務(wù)，賴世賢認(rèn)為這主要是因?yàn)榭紤]到零售業(yè)務(wù)不屬合安踏“品牌管理公司”的定位。
　　隨著上海鋒線被出售，安踏原本用于此業(yè)務(wù)的資金將改變用途。賴世賢表示，這筆資金將用于收購或經(jīng)營國際運(yùn)動(dòng)服飾品牌。
　　從以上的“一加一減”我們可以看到，安踏越來越成熟了。“只要是品牌管理相關(guān)的業(yè)務(wù)，安踏都會(huì)關(guān)注；只要能為安踏品牌加分的營銷資源，安踏都可能去爭取?！卑蔡す芾韺臃浅Ｇ宄裁词前蔡ぴ摳傻摹?/FONT>