近幫:共享單車到底靠什么開店好?外行看熱鬧,內(nèi)行看門道
沒有一種商業(yè)模式是長存的,沒有一種競爭力是永恒的,沒有一種資產(chǎn)是穩(wěn)固的,這是一股從未有過的改革潮,我們可以做的是改變和創(chuàng)立。
毫無疑問,共享單車輕松解決了我們的“短途出行”問題,改變了我們的生活方式。
不過,滿大街的小黃()、小藍(lán)(小藍(lán)單車)、小橙(摩拜),你知道它們背后的小秘密嗎?
看完,你就徹底明白了。
一、共享單車其實(shí)是一個(gè)會(huì)移動(dòng)的銀行
“每輛單車押金200,平均有6-10個(gè)人把押金留在APP里(你不會(huì)每次用車都把押金拿進(jìn)拿出的,對(duì)嗎?這是利用你的懶惰),那么就有1200-2000塊停留在這輛車上。這輛車的購入單價(jià),我不太清楚,但目測(cè)估計(jì)不會(huì)超過600塊。而富士康工廠化生產(chǎn)大規(guī)模介入后,可能只需要200-300塊。
于是,每一輛共享單車,要生生從市場上拿走至少1000塊。如果投放1000萬輛車,那么就是100億元的存款。這不是一個(gè)農(nóng)村信用社嗎?”
如果每個(gè)人都心甘情愿的給你一塊錢,你就是億萬富翁,何況是99—299的押金
關(guān)于押金:
1、可以退,所以多數(shù)人不會(huì)抵制繳納這筆錢;
2、可以退,但公司不會(huì)自動(dòng)退,多數(shù)人也不會(huì)主動(dòng)要求退,因?yàn)橄麓斡密囘€得繳,其結(jié)果就是大量資金沉淀在公司,等于無償占用;
3、押金不能動(dòng)用,不能用作租賃車費(fèi)的支持。這等于這筆錢只會(huì)增加,永遠(yuǎn)不會(huì)減少;
4、由于一份押金對(duì)應(yīng)一個(gè)注冊(cè)用戶,而非一輛車,這意味著投放一輛車,能鎖定遠(yuǎn)超過1個(gè)用戶。摩拜目前是一輛車鎖定8人,等于投放一輛車,獲得2400塊(300*8)的“存款”。
二、共享單車其實(shí)擁有巨大的數(shù)據(jù)庫
當(dāng)你騎上單車之前,無論是小黃車(),還是小橙車(摩拜),你都需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證(包括:電話號(hào)碼、真實(shí)姓名、身份證號(hào)),與此同時(shí),你還需要交99元或者299元的押金。
對(duì)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,如果能在一個(gè)長期的運(yùn)營中得到用戶的數(shù)據(jù)信息,就已經(jīng)是夢(mèng)寐以求的事情了?!肮蚕韱诬嚒钡耐娣?,等于“撩妹”,第 一次見面,就拿到了對(duì)方的所有身份信息與電話號(hào)碼。而這對(duì)于用戶來說是很苛刻的,很多注重個(gè)人隱私的用戶一定是抵制的。
但是“共享單車”,解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求,一次就實(shí)現(xiàn)了其他企業(yè)的夢(mèng)寐以求。
這主要還是得益于商業(yè)模式的創(chuàng)立!
商業(yè)模式實(shí)際是一個(gè)鏈狀的體系,如何做好商業(yè)模式創(chuàng)立?至少要想明白如下5個(gè)核心問題。接下來我們以坐落于杭州的蜜蜂幫幫為例。
1、你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品(或者服務(wù)),解決什么需求?換而言之,你的目標(biāo)用戶群體是誰?是剛需嗎?高頻需求,還是低頻?
近幫提供的服務(wù),主要解決的就是消費(fèi)者的生活服務(wù)需求。目標(biāo)客戶是希望提高生活品質(zhì)的每一個(gè)人。與生活緊密相關(guān),是剛需且高頻的。
2、這個(gè)需求的市場是否足夠大?如果是個(gè)小市場,那就不是創(chuàng)業(yè),是糊口;
服務(wù)業(yè)占GDP總值的50%,人們對(duì)個(gè)性化服務(wù)需求顯著增強(qiáng)。人們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平已逐步提升,從需求和購買力來看,都是一個(gè)巨大的市場。
3、你的模式,會(huì)動(dòng)誰的奶酪?換句話說,你的潛在敵人,塊頭有多大?這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力,也決定了你能走多遠(yuǎn);
服務(wù)領(lǐng)域已有相關(guān)的企業(yè)在做,但是沒有一家是做到突出的,基本上還是處于發(fā)展初期。而近幫在市場上有難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)??傮w而言,有阻力,但也信心十足。
4、你的模式,是否不容易被復(fù)制,被抄襲?
模式并非難得的,但團(tuán)隊(duì)是難以復(fù)制的。有運(yùn)營官的運(yùn)營加盟、上市公司技術(shù)研發(fā)官的加盟,以及服務(wù)業(yè)從業(yè)管理者等,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的散發(fā)出正能量。每一個(gè)人都將近幫當(dāng)成自己的事業(yè)去奮斗。
5、模式——這是很重要的。簡單說,你的商業(yè)模式,怎么賺到錢?任何不考慮好的商業(yè)模式,都是耍流氓。
一個(gè)創(chuàng)立的商業(yè)模式應(yīng)該是多方受益的,讓用戶經(jīng)營,自己也實(shí)現(xiàn)。近幫基于長期的利益而制定戰(zhàn)略規(guī)劃,跨界盈收是它的一大特色。每個(gè)人在社會(huì)上的角色是多重的,在近幫的平臺(tái)上也是,并且都能獲得經(jīng)營。
無數(shù)聰明的商業(yè)模式創(chuàng)立,很多都令人眼前一亮,但令人拍案叫絕的,則。
無它,就是因?yàn)闆]有幾個(gè)模式把以上5點(diǎn)都回答好了。一般而言,能回答1、2、3的,就是一個(gè)還算不錯(cuò)的項(xiàng)目了。能回答1、2、3、4的,就是上品項(xiàng)目了。能把1、2、3、4、5同時(shí)回答的,就可以冠之以“牛逼”兩個(gè)字了。
那么,近幫會(huì)是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目呢從以上的5個(gè)要點(diǎn)分析,我們的心里已有了自己的評(píng)分。至于結(jié)果,讓我們交給時(shí)間,讓時(shí)間說明我們的答案,說明近幫是一個(gè)值得做好的項(xiàng)目,為社會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
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