“一個蘋果”的三種商機

　　有這樣一件真實的事情：三個年輕人一同結(jié)伴外出，尋求發(fā)財機會。在一個偏僻的山鎮(zhèn)，他們發(fā)現(xiàn)了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區(qū)，信息、交通都不發(fā)達，這種好的蘋果僅在當?shù)劁N售，售價非常便宜。

　　優(yōu)先個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸很好的蘋果，運回家鄉(xiāng)，以比原價高兩倍的價格出售。這樣往返數(shù)次，他成了家鄉(xiāng)優(yōu)先名萬元戶。

　　第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵很好的蘋果苗，運回家鄉(xiāng)，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒掙上一分錢。

　　第三個年輕人找到果園的主人，用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。他帶著這把泥土，返回家鄉(xiāng)，把泥土送到農(nóng)業(yè)科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他在上面栽種上蘋果樹苗。

　　10年過去了，這三位一同結(jié)伴外出尋求發(fā)財?shù)哪贻p人命運迥然不同。優(yōu)先位購蘋果的年輕人現(xiàn)在每年依然還要去購買蘋果，運回來銷售，但是因為當?shù)匦畔⒑徒煌ㄒ呀?jīng)很發(fā)達，競爭者太多。第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是結(jié)果還是不錯的。第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和原來的蘋果不相上下，每年秋天引來無數(shù)競相購買者。

　　同樣的產(chǎn)品，之所以呈現(xiàn)不同的市場銷售與狀況，乃是由于經(jīng)營思想上對市場的加工深度不同決定的。在開拓商品市場中，因為經(jīng)營者的思維認識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會，誰善于在前人止步的地方起步，進行深加工，誰就很有可能贏得市場。

　　如今，許多企業(yè)都深感市場難找。這往往正是局限于對市場某種層次觀察的結(jié)果。其實，人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。只要善于沿著別人或自己的現(xiàn)實產(chǎn)品進一步觀察潛在需求，進行市場深加工，新的市場就會突現(xiàn)在眼前。