做百貨連鎖加盟怎么去選址
1、看客流
*看客流的數(shù)量
客流量是否越大越好呢?答案是不一定。
通常在商品百貨連鎖加盟店鋪選址的過程中,很多人總希望找客流集中的地段,認(rèn)為客流量越大就是越好的地段,甚至有些人看租金,認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。
其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面和籠統(tǒng),很可能把你帶入一個(gè)陷阱:租金貴、成本高、客流量大。但如果客流和核心顧客群不匹配的話,就有可能造成進(jìn)店率高、成交率低、收銀低的后果,結(jié)果只會(huì)入不敷出。
*看客流的質(zhì)量
這方面可以看競爭對(duì)手門店的客流進(jìn)店率,了解同類產(chǎn)品在此地經(jīng)營的適應(yīng)性。
如果競爭對(duì)手門頭和櫥窗、燈光都沒有大問題,進(jìn)店率卻很低,那么實(shí)際上無形中已經(jīng)給你敲了警鐘:這條街針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的適應(yīng)性是否存在問題?
當(dāng)然,也可以幫助你在該店鋪后續(xù)的經(jīng)營中,對(duì)比進(jìn)店率,從而切實(shí)找到經(jīng)營上的差距。
因此,客流量固然重要,但更重要的是該地段的客流是不是你經(jīng)營的產(chǎn)品的客流,即目標(biāo)消費(fèi)群。
2、看鄰居
*看鄰居的身份
如果你的商品百貨連鎖加盟門店開在比你高端的品牌旁邊,無形當(dāng)中,你的身份也會(huì)提高。
*看鄰居的關(guān)系
這里說的關(guān)系,不是指品牌和鄰居品牌的人際關(guān)系,而是看鄰居的品牌和我們的品牌顧客群體,是否有一定的關(guān)聯(lián)。有時(shí)雖然彼此不是同一行業(yè),但也許有相同的顧客群,那么在這個(gè)時(shí)候,鄰居對(duì)你同樣。
*看鄰居的業(yè)績
整體的商業(yè)氛圍決定客流量的主流定位。鄰居的業(yè)績也預(yù)示著未來商品百貨連鎖加盟門店的業(yè)績走勢。
選址,環(huán)境比商品百貨連鎖加盟門店本身更重要。商圈環(huán)境就是周邊的商業(yè)設(shè)施及相應(yīng)的配套設(shè)施,比如餐飲場所、娛樂場所等。
現(xiàn)代的商業(yè)越來越趨向于一站式購物的消費(fèi)模式,現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來越希望便利地購物。這也是那么多某寶店、電子商務(wù)商品百貨連鎖加盟門店越來越紅火的緣故。
3、看動(dòng)線
看動(dòng)線重點(diǎn)是看顧客進(jìn)出商品百貨連鎖加盟門店的方便性。如門口臺(tái)階是否過高或過低,門口道路是否妨礙顧客的行走。
例如,在我曾走訪過的門店中,有家專賣店很漂亮,但店門口有12級(jí)的高臺(tái)階,這在一定程度上讓顧客望而卻步。
而且,我們的顧客,尤其是沒有明確購物目的的顧客,閑逛時(shí)以就近方便為原則,一看到這么高、這么多的臺(tái)階,可能也就懶得爬了。
不要小看這幾級(jí)臺(tái)階,它可能就會(huì)讓你與銷售機(jī)會(huì)擦肩而過。
4、看周邊
*周邊是否有垃圾筒和公共廁所
如果在你所選擇的商品百貨連鎖加盟門店旁或門口有這么一物,可就不太能令顧客愉悅了,特別是銷售與藝術(shù)、時(shí)尚關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,那就更加不美妙了,會(huì)讓顧客產(chǎn)生不好的聯(lián)想。
所以,小心這些設(shè)施離我們太近。
*有無廣告牌、樹木、建筑物遮擋
如果店門口有大型廣告牌遮擋門頭,或多年的大樹、突出的建筑物等,這些都會(huì)對(duì)商品百貨連鎖加盟門店的門頭有影響,同樣,影響顧客的進(jìn)店率,銷售業(yè)績自然也會(huì)受到影響。
另外,如果店門口的人行道太窄,而車流又很多,那行人走路的同時(shí)還要惦記馬路上的車流,擔(dān)心安全,對(duì)商品百貨連鎖加盟門店自然也就顧不上了。
相對(duì)來說,拐角的位置往往比較理想,處在兩條街的交叉處,可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。
拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是:可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以兩個(gè)以上的入口緩和人流的擁擠。
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