布蘭莎定制家居副總經(jīng)理—高明明采訪問(wèn)答

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2016-10-02 17:48:57　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1789人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門(mén)店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　Q1:高總好，首先要祝賀布蘭莎定制家居體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)，體驗(yàn)館選擇在杭州蕭山是基于怎樣的原因呢？

　　大王椰是蕭山本土企業(yè)。我們?cè)诋?dāng)?shù)赜泻芏噘Y源，包括：現(xiàn)有的木工、裝修公司、設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)公司等，可以較快建立合作關(guān)系。整個(gè)蕭山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，隨著G20峰會(huì)之后，大量的房產(chǎn)價(jià)格上漲，接下來(lái)肯定會(huì)有很大一批裝修的熱潮。

　　目前蕭山的定制家居行業(yè)相對(duì)其他城市來(lái)講，發(fā)展較慢，市場(chǎng)發(fā)展容量大，我們以建材超市、臨街店鋪為基點(diǎn)進(jìn)行發(fā)展，一步步顛覆傳統(tǒng)。我們大王椰一年的銷售額在一億多，在板材行業(yè)內(nèi)占據(jù)份額較大，從這點(diǎn)來(lái)分析來(lái)說(shuō)，還是傳統(tǒng)裝修形式為主，消費(fèi)習(xí)慣落后，尚未進(jìn)入定制的高端消費(fèi)階段。對(duì)于我們布蘭莎定制家居來(lái)講，具有很大發(fā)展空間。

　　Q2:您覺(jué)得布蘭莎定制家居體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)，對(duì)于公司未來(lái)的門(mén)店拓展，乃至品牌價(jià)值提升來(lái)說(shuō)，又意味著什么呢？

　　大王椰集團(tuán)是做建材行業(yè)，從建材行業(yè)到定制行業(yè)，是一個(gè)很大的跨越。定制行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，在初建團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們還處于摸索階段，需看齊行業(yè)一線品牌。我們開(kāi)直營(yíng)店的目的便是50%為了，50%為了打造一套屬于布蘭莎的定制運(yùn)營(yíng)模式與服務(wù)模式，之后復(fù)制給我們的加盟商。

　　Q3:除了開(kāi)設(shè)定制家居體驗(yàn)館，布蘭莎近階段在招商模式和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面又有何創(chuàng)立之舉？

　　我們今年的招商目標(biāo)是200家，覆蓋范圍是浙江、江蘇、安微、山東這四個(gè)省份，共分為10個(gè)大區(qū)，每區(qū)5人，共派出50人在各大區(qū)域進(jìn)行招商任務(wù)，這是我們的招商目標(biāo)與布局。

　　我們對(duì)經(jīng)銷商有很多支持政策，比如店鋪樣板補(bǔ)助、開(kāi)業(yè)支持、廣告支持、配送支持、運(yùn)營(yíng)支持等。還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)組建，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)店不操心的模式。相當(dāng)于對(duì)加盟商提供多方面的保駕護(hù)航，從店面裝修到店面運(yùn)營(yíng)提供整流程的支持服務(wù)。

　　我們制定了全新的1+1+1模式，一次開(kāi)業(yè)前的店鋪前期蓄水活動(dòng)，一個(gè)月店面設(shè)計(jì)銷售支持，一次店面大型活動(dòng)落地執(zhí)行，這種模式讓加盟商對(duì)我們更有信心，使我們的加盟店快速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　Q4:布蘭莎定制家居對(duì)于加盟商的選擇主要從哪幾個(gè)方面進(jìn)行考量？

　　首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)我們的加盟商必須要注重這一方面，有條件選擇店面位置、店面面積這兩塊。換而言之，在當(dāng)?shù)氐亩ㄖ萍揖訕I(yè)態(tài)中，能有實(shí)力和相應(yīng)的條件開(kāi)一家與一些同行業(yè)品牌相當(dāng)?shù)牡辍?/span>

　　另一方面，還需要獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該要有相應(yīng)的人員配置，有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。加盟商與公司有對(duì)等50%的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　還有一點(diǎn)基本的經(jīng)營(yíng)理念，就是認(rèn)同定制行業(yè)的服務(wù)理念，做到遵守行業(yè)規(guī)則和我們布蘭莎對(duì)加盟商在經(jīng)營(yíng)方面的規(guī)則，認(rèn)同布蘭莎的品牌定位、管理、影響和服務(wù)理念。

　　Q5:對(duì)于審核合格的加盟商，布蘭莎定制家居總部給他們提供什么樣的扶持政策？

　　我們對(duì)加盟商有很多項(xiàng)支持政策，更優(yōu)于其他一些品牌。因?yàn)闇?zhǔn)確的部門(mén)劃分，從加盟商選址到團(tuán)隊(duì)扶持，我們每一步都很專業(yè)。我們公司內(nèi)部分為：招商部、開(kāi)業(yè)部、支持部、安裝部、培訓(xùn)部、客服部等，從加盟到開(kāi)業(yè)、客戶服務(wù)、安裝等，對(duì)接經(jīng)銷商每一塊問(wèn)題的出現(xiàn)，指派專人去解決問(wèn)題。