廉價(jià)的贈(zèng)品已成過(guò)去式，為消費(fèi)者圓夢(mèng)才是新潮

　　?“我一輩子沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，今年，××品牌加盟家具店送我去了一趟臺(tái)灣！”這是北京張火爺近總向街坊們炫耀的一句話。??

　　張大爺今年64歲，家里有三個(gè)兒子一個(gè)女兒，拉扯孩子們長(zhǎng)大成人又成家市業(yè)耗費(fèi)了他和老伴兒一生的心血，等到很小的女兒出嫁的時(shí)候老兩口才算真正退休下來(lái)。女兒結(jié)婚的時(shí)候去××家具品牌定了全套家具，花掉了23萬(wàn)。按照張大爺一貫的理念是非常反對(duì)女兒女婿化這么一大筆錢買一套家具的，所以在家具賣場(chǎng)，張大爺差點(diǎn)和女兒吵起來(lái)，終解決這件事情的是××家具的總裁。??

　　總裁簽售活動(dòng)當(dāng)天，女兒女婿看中家具準(zhǔn)備簽單，張大爺終于繃不住了，走上前來(lái)似有所指地說(shuō)道：“雖然這家具不是我掏錢，但是，23萬(wàn)畢竟不是小數(shù)日，哪能想都不想就掏了，說(shuō)句不好聽(tīng)的，我們老兩口辛苦這么多年2萬(wàn)3也沒(méi)見(jiàn)回來(lái)過(guò)?！爆F(xiàn)場(chǎng)馬上就尷尬了，旁邊人聽(tīng)的很明白，張大爺是在埋怨孩子們不孝順，寧可花23萬(wàn)買家具也沒(méi)給老人點(diǎn)福享。到手的生意不能丟，總裁搞清楚事情原委之后，想到了一個(gè)辦法，上來(lái)安撫張大爺：“大爺，您呀，誤會(huì)您的孩子啦，他們挺孝順的，您知道他們?yōu)樯兑I這套家具嗎？他們是想給您一個(gè)驚喜！”“是，是夠驚的，23萬(wàn)買一堆木頭！”“大爺，您女兒本來(lái)不讓我說(shuō)，那我現(xiàn)在不得不說(shuō)了，買這套家具啊，會(huì)得到一個(gè)臺(tái)灣艤飛7h游的贈(zèng)禮，他們想計(jì)您和大媽一起出去旅游，用一種特殊的方式來(lái)表達(dá)他們的孝心啊?！笨偛镁瓦@樣臨時(shí)運(yùn)用自己的權(quán)力攬下了這件事，這番話不僅說(shuō)到了張大爺心坎里，而且又替女兒女婿解了圍，單馬上定了下來(lái)。但事情并沒(méi)有完，總裁事后認(rèn)真思索了一下，這種做法應(yīng)該作為一種的促銷手段來(lái)進(jìn)行，于是開(kāi)會(huì)安排了下去。??

　　張大爺和大媽隨老年團(tuán)去臺(tái)灣旅游的時(shí)候，××家具企劃部的小齊全程陪同，一方面照顧兩位老人，另一方面拍下了全過(guò)程。旅游回來(lái)，小齊根據(jù)總裁會(huì)上的指示，制作了一個(gè)張大爺臺(tái)灣游的片子，然后分發(fā)到各大門(mén)店全天候輪番播映，吸引了很多顧客問(wèn)詢。而旅游回來(lái)的張大爺更是樂(lè)得合不攏嘴，見(jiàn)人就炫耀××家具送他臺(tái)灣游的事兒。一傳十十傳百，越來(lái)越多的人知道買××家具送旅游。
　　這個(gè)因?yàn)榕既皇录俪傻臓I(yíng)銷手段為××家具帶來(lái)了不少慕名前來(lái)的顧客。??

　　總裁后來(lái)為員工們做了這樣的分析：是個(gè)講“孝”的，但在這樣一個(gè)忙碌的社會(huì)里，年輕人眼前那點(diǎn)事兒都忙不明白，哪有時(shí)間專門(mén)來(lái)陪陪老人，盡盡孝道？另外一方面，孩子買家具老人干看著，遇到像張大爺這樣的老人，還會(huì)產(chǎn)生心理不平衡，那我們結(jié)合這兩方面就可以做個(gè)和事佬，既可以幫年輕人盡份孝心，又可以讓老人們找到心理平衡，何樂(lè)不為？