進一步學習董事長《在路上！》，推進江蘇帝寶公司快速發(fā)展！

　　一歲一枯榮。歲暮之冬，紡織行業(yè)與時節(jié)同枕寒流，我們充滿信心，行走在“寒冬”的路上。在路上，為了自尊的生存，為了自我的說明。今天，全體行政人員和部分員工代表相聚在溫暖如春的會展中心，召開一年一度的簽訂目標責任狀大會。新的使命，新的光榮，新的責任，新的擔當。首先，請允許我們代表集團董事會，并以我個人名義，向今天到場簽訂新年責任狀的17位責任承擔者，包括他們背后的團隊及其廣大員工，致以深深敬意和美好祝愿。大風起，云飛揚。得猛士，守四方，可喜可賀。在此，我提議，為我們經(jīng)營責任人送上熱烈的掌聲，向在座所有主要骨干、班組長以上干部、行政管理人員，并你們向全司直屬企業(yè)、控股企業(yè)、合作企業(yè)的員工及你們的家人，致以親切的問候和合格的祝愿。

　　寒風摧樹木，嚴霜結(jié)庭蘭。一年多來，雖然紡織業(yè)在不景氣的市場上徘徊，每當遇到波折時，我就會想起劉歡《在路上》這首歌，那種勇于擔當?shù)呢熑?，一種溫暖的感動，會瞬間地打動我，它曾是《贏在》的主題歌。我們只想贏在金昉，在金昉豪邁發(fā)展的坐標中，在重新確立的坐標點上，我們多么需要這種支撐的力量，深情、勵志、蕩氣、激昂。在路上，為了“不安分”的心；在路上，只為伴著我們的人；在路上，是我們生命的遠行。剛才，17名責任者的集體宣誓，似鐵馬冰河攜夢而來，更有一種“不破樓蘭終不還”的氣概，令人振奮。以責任狀的形式確定新年承載人的責任，這種形式在我們公司已經(jīng)持續(xù)20個年頭了，年年簽訂責任狀，年年風景大不同。兩年前，我們變責任狀大會為簽字儀式，前年增加了團隊簽約的內(nèi)容，去年顯示屏進行同步展示，今年，責任人要集體宣誓自己說出口就得承擔，無論形式，無論模式，不變的是本質(zhì)與信仰，是魚翔淺底的灑脫姿態(tài)，是鷹擊長空的追逐之旅。

　　剛才，陳總對新年度責任狀編制進行了說明。17位責任人也都在責任狀上簽下莊重、神圣的一筆。團隊宣誓和表態(tài)發(fā)言，更是一種精神風貌。新年伊始，踏上新程，下面，從企業(yè)模式、多元發(fā)展和創(chuàng)立機制三個方面，和大家一起分享新年度集團總的思路和發(fā)展方向。

　　優(yōu)先是雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

　　新年伊始，我們走上新路。在路上，金昉要走向哪里？我們說，有時選擇比努力更重要！金昉如何去實現(xiàn)新年度目標？一層一級的團隊是橋梁！如何讓產(chǎn)業(yè)、人才和機制有機的結(jié)合？預(yù)約考核必不可少！如何搭建舞臺實現(xiàn)個人價值？今天的會議就是一種的途徑和形式。誰是英雄誰好漢，經(jīng)營路上比比看。繼前年九月份開始，我們紡織分廠制完全獨立的形式，經(jīng)過一年的運行很正常，因為紡織的大勢所趨，整個行業(yè)不景氣，我們的經(jīng)營者也承擔著少有的壓力。路上的辛酸，已融進他們的眼睛，上個月二號，在紡織銷售會議上，因為兩項指標未達標，我們紡織公司的魏總和實業(yè)公司的朱總是站著作情況說明的，謝總感動而陪站。過去的日子，紡織板塊營銷人員的定點辦公，分廠廠長進駐辦事處，掛圖作戰(zhàn)，上下一心，共渡著難關(guān)。

　　在路上，我們要在困難中尋找機遇，先認識危機，再尋方向。海涅說過：思想走在行動之前，就像閃電走在雷鳴之前一樣。我們要用思想照亮方向，這樣抬頭才能看見太陽。我們在轉(zhuǎn)型升級上決心很大，首先在機制上，推崇從一股獨大一個老板為六年三循環(huán)的勞動股改造，并轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦嵐蓹?quán)，擬增加型的培養(yǎng)，發(fā)展推出五十個老板；在模式上，從管理成本型轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰳藴?，引時尚，創(chuàng)品牌，增加型的模式；在發(fā)展上，從單一投入規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楹献?、租賃、加工、購買相結(jié)合的多元發(fā)展；在銷售上，從先生產(chǎn)再推銷轉(zhuǎn)變?yōu)橄扔杏唵萎a(chǎn)加上一單式服務(wù)的銷售構(gòu)架；在人才上，從你先干好相信我會給你什么為你能干到什么，就會給你什么；在產(chǎn)，從普通產(chǎn)品普遍產(chǎn)品往低能耗環(huán)保的差別化色紡多元產(chǎn)品和服務(wù)與研發(fā)的軟產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；在整個集團的發(fā)展決策上，采取了外延內(nèi)引相結(jié)合的做法，產(chǎn)業(yè)外延，人才內(nèi)引。適時大膽擺脫產(chǎn)權(quán)不變的關(guān)系，正道經(jīng)營，追求邊際收銀，使原有的紡織傳統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)進行品牌創(chuàng)造與技術(shù)改造獲得空間，在行業(yè)中得到標準話語權(quán)和時尚話語權(quán)，提高/增加金昉長展。

　　在路上，心靈的困境，卻化著更強的堅定。今天，以落筆簽字、接受印章和集體宣誓的形式，我們的經(jīng)營者又戎裝待發(fā)。又要在新的一年里各顯神通，我們祝福經(jīng)營者，期待他們有更大更新的作為，我們更要為經(jīng)營者搖旗吶喊，上個月的23日，?我們召開新年經(jīng)濟指標務(wù)虛會，引導大家解放思想，正確對待壓力與發(fā)展的問題。如何適應(yīng)金昉，如何在新時期實現(xiàn)50億的目標？金昉三年后的發(fā)展將很快，我們不能折騰，我們必須堅定信心，宏觀形勢造成紡織業(yè)今天的狀況，亡羊補牢，為期不晚。首先要談解放思想，必須打破主觀偏見的束縛，沒錢也要辦事，就看你怎樣去做，運用可能的資源來撬動更大的資源，現(xiàn)在是責任單位越小越好，讓責任人得到應(yīng)得的，要牢記“農(nóng)夫與”的故事。我曾經(jīng)講過，任何人，不能見不得別人好，要研究新情況，解決新問題，讓思想觀念沖破舊的勢力，要解放主觀世界，與現(xiàn)有的實際情況相結(jié)合，進一步解放思想，堅定金昉的發(fā)展，要有發(fā)展的變化性觀點，有理想就有目標，就有事做。目標天天喊，我們就有使命感。解放思想實質(zhì)上是實事求是的前提，實事求是是解放思想的內(nèi)在要求，了解情況就能解決實際問題，所有人趕快行動。解放思想需要提高素質(zhì)和覺悟，選擇一個人優(yōu)先選素質(zhì)，然后才是能力，沒有素質(zhì)做前提，能力就沒有著落點，一個人一定要“上道子”。覺悟通俗地講，重要的是悟，掌握的度很難，用足自己的資源去工作，目前提高覺悟比素質(zhì)更迫切。解放思想一定要圍繞做久的主題，做強、做大是做久的過程。靠人和靠制度維護企業(yè)向前發(fā)展。一句話，做久是我們的追求，過程中也體現(xiàn)了我們的價值。換句話說，為社會創(chuàng)造價值的同時，自己在發(fā)光，也實現(xiàn)了價值。我們談發(fā)展，是因為發(fā)展可以解決前進中的若干問題，發(fā)展的方式可以改變，但是目標不會變。解放思想就是為了企業(yè)的發(fā)展。有壓力才會進步，本性與素質(zhì)能產(chǎn)生毅力，壓力要在有覺悟和素質(zhì)的人身上，要從思想深處上去理解，沒有務(wù)虛就沒有真實，無論國，無論家，無論個人，概莫能外。我們不要被去年的情況、當下的形勢嚇倒，要樹信心和信念，敢于承擔責任，《人民日報》原副刊總編徐懷謙說的好：我們不能把什么過錯都推給時代，一個人左右不了時代，卻可以左右自己！我們改變不了紡織大的形勢，但我們可以改變自己，適應(yīng)形勢。所以，我們要實事求是，解放思想，接受挑戰(zhàn)，啟發(fā)自己，共同努力，完成目標，體現(xiàn)價值。

　　在路上，用我們心靈的呼聲。我們依然提倡阿米巴的經(jīng)營之道，要盡可能分小核算單位，獨立核算制運作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營者意識的領(lǐng)導，實現(xiàn)全體員工參與型的經(jīng)營；我們依然要以分廠制和股份制為基礎(chǔ)，權(quán)力的下放，讓權(quán)力中心下移。在責任人不斷擁有資源權(quán)力的同時，加大監(jiān)督力度，加大績效考核力度；我們依然要持續(xù)踐行“四放四不”：即放權(quán)不“合格”，合格不“放手”，放人不放才，放才不放道；我們依然要堅持“一個變八個”的思路，就是為了有更多的企業(yè)管理人與能人有舞臺表演，眾人劃槳才能開大船。

　　第二句是天若有情天亦老，人間正道是滄桑。

　　帶上自信，帶上勤奮，帶上謹慎，帶上向往，我們走到責任的路上。簽字容易實施難，按章容易踐行難。我們的責任者都是一個單位的當家人，內(nèi)心的壓力無人能比。然而，正因為生命中的承受，或者對抗，才能激發(fā)巨大的能量。在這里，我想對我們的經(jīng)營者說：是男兒是英女總要走向遠方，為了讓生命更輝煌，你們裝著夢想裝著思想，每一個腳印都堅實而有力量。黨的十八大推出實業(yè)興國的方略更讓我們看到紡織的曙光。上個月26號，我們集團召開了年會。我們向嘉賓們道出一年來的努力與作為，向黨委政府、銀行、客戶表達著我們的感恩、感激和感動，表達了我們要發(fā)展、想發(fā)展、快發(fā)展的決心，傳輸出的正能量，獲得了貴人、領(lǐng)導的一致肯定，有利的幫助會紛至踏來。行走在正道上，得道多助，我們要抓住機遇，利用現(xiàn)有的外部資源，多元合作，把單純追求效益很大化變成注重細節(jié)、注重管理、注重文化、探索過程快樂的發(fā)展新格局。

　　孔子說的好：取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,則無所得矣。意思是要想取得好成績，必須調(diào)高目標。今年是“十二五”的中轉(zhuǎn)站，承上啟下，至關(guān)重要，我們要圍繞三年突破50億的銷售目標，把紡織當作基礎(chǔ)，把新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域當作補充，以模式推動企業(yè)快速發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展、跨越發(fā)展。調(diào)高基座，把做久金昉當作一種永恒的追求。

　　首烏公司要三年過億，南京帝寶連鎖加盟開了一個好頭，要發(fā)展好形象店和專賣店，選好店長。要做出影響力，引路者胸中只要有1個億，那么你就會放寬胸懷，按照1個億的標準去招人和設(shè)計，去努力。

　　農(nóng)藥廠新項目實施要跟上總公司的發(fā)展脈搏。要圍繞原藥、發(fā)酵、劑型三大產(chǎn)業(yè)，將其做大做強，形成品牌優(yōu)勢，迅速利用取得的原藥生產(chǎn)資質(zhì)，把劑型加工等做優(yōu)、做大、做強，要注重內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)雙管齊下。

　　擔保公司新年要實現(xiàn)擔保額3億元，爭取3.5億元。目前擔保的周圍環(huán)境跟關(guān)系處理得也很得體，希望放寬思路，保持主擔保業(yè)發(fā)展的狀況下，注重邊際產(chǎn)業(yè)的思考。

　　小貸公司要立足三年后10個億銷售的目標，利用資源、政策，利用資金的多變性，利用杠桿的作用，使長遠效益與當下效益有機的結(jié)合，包括在動產(chǎn)、不動產(chǎn)的資本轉(zhuǎn)換中獲得更大的邊際效益。

　　典當行要穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)的資金再投入，帶動整個資金的盤活，收舊貸新，控制，還要用快的時間，讓金昉人戴上我們金店的產(chǎn)品。

　　運輸公司要保質(zhì)保量、準時準點地完成2013年度全公司的棉紗線運輸任務(wù)，滿意率爭取。拓寬公司采購、回頭棉花和相關(guān)企業(yè)的運輸渠道，爭取幫助資源，再擴展30％（4500噸）的運輸量。

　　物流公司要達到全年運輸量5萬噸以上，500萬元的毛實現(xiàn)目標，純收銀30萬元以上，2013年1個月內(nèi)完成架構(gòu)，3個月開始見收銀。要跳出傳統(tǒng)的思維，爭取三年內(nèi)突破到30萬噸。

　　建安公司要抓住五年的機遇，開拓經(jīng)適房的路子，把幾塊土地釋放出來。建安公司三年內(nèi)實現(xiàn)三個億。

　　金普化工要確保全年安全無事故；實現(xiàn)銷售1億元，力爭1.2億元；實現(xiàn)收銀500萬元，力爭600萬元。稅收450萬元，力爭500萬元，將來在可能成立的農(nóng)藥集團或化工集團發(fā)展積極的作用。

　　北京華視要加強公司人才隊伍建設(shè)。逐步完善公司的經(jīng)營項目。加強與海外資源的聯(lián)系。夯實發(fā)展基礎(chǔ)，利用交通部合作的項目，實現(xiàn)初期資本積累，為夯實金昉在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域規(guī)模性發(fā)展付出汗水與努力。

　　融凡要加大挖潛力度，要從調(diào)動人的價值和積極性上考慮，要充滿信心，注重質(zhì)量與品牌，新年要實現(xiàn)1個億，三年要達到2個億以上。

　　金旺公司要謹防資金的，增加信用證的額度。經(jīng)營各類棉紗3600噸，爭取5000噸。要加大攬才進度、加大市場開拓力度，實施租賃經(jīng)營戰(zhàn)略，謀求管理資源撬動資本資源的創(chuàng)立。

　　紡織公司收銀目標是400萬，爭取480萬，生產(chǎn)總值3.08億元，銷售突破1萬噸，三年要達到8個億。

　　金滬公司要在品種上下功夫，先搞好外部環(huán)境。鞏固現(xiàn)有大客戶，發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)能與三類別同行的優(yōu)勢，做好并線，做好中高支色紗，開拓氣流紡。

　　實業(yè)公司銷售總量12000噸是剛性目標，朱總要發(fā)揮特長，在做好加工貿(mào)易的同時，做好期貨業(yè)務(wù)，科學地運用期貨工具套期保值，三年爭取達到10個億。

　　泰日公司新年要實現(xiàn)銷售1.2億元。引進染色和服裝人才，要苦練內(nèi)功，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大業(yè)務(wù)總量，加強基礎(chǔ)、財務(wù)和人力資源管理。

　　從現(xiàn)在的形勢看，紡織已見曙光，但行進途中還會有障礙，我們只能靠自己，紡織人要發(fā)奮圖自我發(fā)展。各企業(yè)各責任人要克服自身存在問題和弱點，努力提高經(jīng)營水平，立足崗位，創(chuàng)立思維，克服困難，不斷前進。

　　第三是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

　　歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛。從去年下半年起，整個紡織業(yè)因銀行加息、能源上漲、人民幣具有價值，歐美經(jīng)濟萎縮，紡織消費銳減，國外訂單下降。身在其中的我們，也無形中受到影響。但我們不怕眼面前困難，在逆境中，一邊渡難關(guān)、求生存、圖發(fā)展，更投入資金與精力，培養(yǎng)了職業(yè)經(jīng)理人隊伍，和一批中層骨干及班組長，爭取三年內(nèi)培養(yǎng)和鍛煉50個職業(yè)經(jīng)理人，100個可用的后備管理者，并注重建立長期績效的薪酬文化體系，還以和諧特色的文化凝聚企業(yè)人心。目標同向，一定會眾志成城。

　　在路上，我們的干部至關(guān)重要。當上干部，權(quán)重一分，更要德高一級。做干部，做責任人，首先要素質(zhì)過硬，才能贏得領(lǐng)導的信任和幫助，才能獲得員工的尊重和支持。干部更應(yīng)自覺提高對自己的要求，講原則、重品行、作表率，做到本領(lǐng)強、人品正、始終堅持集團的根本宗旨，時刻把金昉的大利益放在心中，自覺成為“成就公司偉業(yè)，實現(xiàn)個人價值”堅實管理者，有權(quán)不謀一己之私，敢于堅持原則，不回避矛盾，不攬功諉過，紀律約束自覺，讓權(quán)力在陽光下運行。

　　我們?nèi)斡酶刹咳斡寐殬I(yè)經(jīng)理人不僅看成績，看優(yōu)點，也看成本，看發(fā)展方式，看領(lǐng)導與員工滿意度。我們把人擺到適合的位置，就是要讓一批管理能力強的、拉得下面子來管理人，推動金昉發(fā)展。金昉人積極向上，金昉就會充滿希望。目前加工貿(mào)易運作的很好。發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)。我們有理由相信相對的分廠制，一律的管控體系會有很大起色。對責任者來講，壓力、動力、能力很重要，從信心與素質(zhì)上來講，動力優(yōu)先，壓力第二，能力第三。從時間與空間上看，壓力優(yōu)先，動力第二，能力第三。從結(jié)果與量化上看，能力優(yōu)先，動力第二，壓力第三。誰有能力誰就能創(chuàng)造出結(jié)果，能力是數(shù)據(jù)和結(jié)果來說明的。做久企業(yè)是我們的追求，積聚能人更是我們很大任務(wù)。

　　在路上，我們要鋪路，讓能人更好干。能干表現(xiàn)在工作創(chuàng)立上，把工作當作一種快樂的事，多動腦筋；能干也表現(xiàn)在一種態(tài)度上，能把工作當事業(yè)來做。有責任能干的人會多向思維，針對事物結(jié)果進行探索解決問題方法，并主動以個人承擔全過程與結(jié)果去針對每一時間段，每一件事和每一個單元的操作；能干會講究信息對稱，花時間自己尋求答案，形成、有理、有深度的方案與提議給上司決策和參考，不要出題讓領(lǐng)導答，想好方案，讓領(lǐng)導好幫助你，我們就是要信心與忠誠產(chǎn)生動力，問題和困難產(chǎn)生壓力，學習與實踐產(chǎn)生能力。

　　在路上，我們要嚴謹，在考核中考量。細節(jié)決定成敗，我們要人性化和制度化相結(jié)合，因為目標責任考核是推動工作落實的方法和重要抓手。要積極發(fā)揮考核的導向作用，完善考核評價體系，激發(fā)被考核者內(nèi)生動力，從責任分解、責任考核、責任追究三個環(huán)節(jié)入手，建立健全目標責任制和責任追究制，努力做到責任分解具體、考核公正、追究嚴格，強化考核結(jié)果。今年是壓力年，簽過責任狀后，全公司要每天、每周、每月都要檢查，重在落實，不完成的要檢討，每天要報產(chǎn)量和實績。要讓企業(yè)管理科學化，把復(fù)雜問題簡單化，簡單問題操作化，能操作的問題度量化，能夠量化的問題要易考核。

　　從量化任務(wù)入手，讓目標任務(wù)量化，大紡織的放權(quán)，就是要解決量化的管理扁平化，要有好的銷售模式，要強化審批事項和人事管理的程序，真正體現(xiàn)獨立核算，自負盈虧。

　　紡織上要從細化分工入手，對所有量化指標的考核同各紡織分公司生產(chǎn)副總掛鉤，責任人所有薪酬同“質(zhì)量”與“服務(wù)”百分制掛鉤，以推動責任人對品牌建設(shè)的認識與推動力度。

　　從強化管理入手，一方面權(quán)力下移，一方面加大審計力度，提高/增加審計措施的落實達到真實的感覺。進一步完善審計臺賬，對所有在審計工作中出現(xiàn)的問題，進行分析整理形成資料，提出相應(yīng)解決方案，與財務(wù)接口。同時，要延伸審計工作觸角，擴大審計范圍，對違法違規(guī)行為要嚴肅查處與及時制止，提高/增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向好的方向發(fā)展，使一切狀況與人都處在監(jiān)督、可控的框架之內(nèi)。我們的目的就是既要放權(quán)，又要加強管控。

　　在路上，我們要執(zhí)行，在服從中服務(wù)。這是一個執(zhí)行力的問題，因為有執(zhí)行力，才會有滿意度，我們色紡要講究服務(wù)全程化、細致化，真正做到“不是我做過了，而是我做好了”，始終服務(wù)有緣的客戶。

　　在路上，我們要幫助，讓文化再升華。提倡孝順為基礎(chǔ)的幫助文化要成為企業(yè)的重要文化（父母為子女，子女為父母的比例），提倡把閑物送人、以物易物工作深入更久開展下去；要讓學習型團隊成為企業(yè)生命的源泉。要真正把人當人看，尊重人，理解人，幫助人，讓人有夢想，因為夢想是生命的太陽，太陽是生命的能量；讓人培訓學習，因為學習才知天下之理，才知怎樣去實現(xiàn)價值與理解生命的意義；讓人生富有意義，因為謙虛與真誠是成本較低的智慧之選：讓人有信念，因為信念是一種確定的感覺，它比追求收銀境界更高；讓人快樂，因為快樂不僅擁有快樂的事，更要擁有快樂的心。

　　同志們，朝著未來，充滿信心，在路上，是歷程，更是見證；在路上，有印跡，更有難忘。一路的過往，一路的風景，必將成為我們?nèi)松S盈的財富，美好的記憶。在路上，我們是前行者，是奉獻者，也會是獲取者，也是享受者！

　　金昉走過的路，就象諸多企業(yè)一樣，坎坷、泥濘，好在一直沒離開通向目標的道路。盡管我們的步伐不算很快，但每一步都走的踏實。用戶是金昉的衣食父母，我們始終得到她們的庇蔭，金昉一直以服務(wù)好她們，給其好的低價的商品作為實現(xiàn)目標；黨和政府是金昉的靠山，我們始終得到他們的支持，金昉也一直以與時俱進的理念研究市場，希望能與同行者攜手共進，資源互補。金昉在擴展，金昉要前進，需要讓更多貴人了解金昉，亮出我們“誠信、雙贏”的品牌，美風景就在路上！

　　后，我想引用修改過的汪國真的一首詩，與今天的17位責任人，和所有金昉家人分享：

　　山高路遠

　　宣誓是爆發(fā)的沉默

　　沉默是無聲的召喚

　　不論激越

　　還是寧靜

　　我們祈求

　　只要不是平淡

　　如果遠方呼喊我

　　我就走向遠方

　　如果大山召喚我

　　我就走向大山

　　雙腳磨破

　　干脆讓夕陽涂抹小路

　　雙手劃爛

　　索性就讓荊棘變成杜鵑

　　沒有比腳更長的路

　　沒有比人更高的山

　　讓我們攜起手來創(chuàng)造，讓金昉明天更美好，員工更幸福，謝謝大家！

　　后記

　　距董事長在《金昉集團2013年度責任狀簽訂大會》上發(fā)表《在路上》已經(jīng)半年，江蘇帝寶商業(yè)管理有限公司全體同仁化工作壓力為前行動力，團結(jié)一致，認真履行自己的崗位責任，做好本職工作！重溫董事長的《在路上》文章，目的是提醒全體同仁：共同承擔企業(yè)發(fā)展的使命，增強自身工作的責任感、使命感、榮譽感！