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在酒店連鎖化發(fā)展的當(dāng)下,酒店加盟成為眾多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)酒店的優(yōu)選模式,與此同時(shí),酒店加盟的智慧之選經(jīng)營(yíng)周期也成為創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的頭等大事。在眾多影響智慧之選經(jīng)營(yíng)周期的因素中,客源無(wú)疑成為較長(zhǎng)遠(yuǎn)而根本的影響因素。
三線城市連鎖酒店先進(jìn)品牌的尚客優(yōu)快捷酒店,運(yùn)用科學(xué)分析方法得出了專業(yè)數(shù)據(jù)分析,將客源結(jié)構(gòu)細(xì)分化,使020營(yíng)銷更具針對(duì)性,為酒店加盟事業(yè)提供了經(jīng)營(yíng)扶持! 從數(shù)據(jù)來(lái)看,尚客優(yōu)快捷酒店主要的客源為會(huì)員群體,占到了總體客源的45%,其次為協(xié)議單位和散客,各自占到總體客源的20%,然后為OTA轉(zhuǎn)化的客源,占到總體客源的15%。這意味著,尚客優(yōu)快捷酒店有65%的客源(會(huì)員和協(xié)議單位)為固定客源,為門店提供了客源扶持,在很大程度上提高/增加了門店的入住率。 細(xì)分化的客源結(jié)構(gòu),使尚客優(yōu)快捷酒店的營(yíng)銷方針更加明朗化,線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)也更具針對(duì)性。在會(huì)員建設(shè)方面,尚客優(yōu)快捷酒店推出了會(huì)員卡、金卡和銀卡,持有會(huì)員卡的消費(fèi)者可以享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)入住,持有金卡的消費(fèi)者可以享受優(yōu)先預(yù)定延遲等五大特權(quán)、八大優(yōu)惠,持有銀卡的消費(fèi)者可以享受入住85折的優(yōu)惠,在鞏固現(xiàn)有會(huì)員的同時(shí),發(fā)展了新的會(huì)員,形成了基數(shù)龐大的會(huì)員體系。 在散客建設(shè)方面,尚客優(yōu)快捷酒店不定期推出“APP住三送一”、“微信校園行”等創(chuàng)意優(yōu)惠活動(dòng),以提高散客向會(huì)員的轉(zhuǎn)化率。 此外,隨著電商的興起,第三方預(yù)訂渠道的力量已經(jīng)不可小覷,尚客優(yōu)快捷酒店及時(shí)掌握市場(chǎng)新動(dòng)向,與、同程、藝龍等OTA大佬建立了合作,大大拓寬了酒店預(yù)訂渠道,提高了酒店入住率。 目前,尚客優(yōu)快捷酒店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1047家,躋身國(guó)內(nèi)十大連鎖酒店品牌之列,成為業(yè)內(nèi)發(fā)展速度快的連鎖酒店品牌。據(jù)悉,2014年11月23日,尚客優(yōu)快捷酒店智慧之選說(shuō)明會(huì)將在四川成都舉行,預(yù)示著尚客優(yōu)快捷酒店將加足馬力,進(jìn)軍我國(guó)西南地區(qū)酒店市場(chǎng)!
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