品牌名稱 | 少兒課程培訓(xùn) | 投資金額 | 20~50萬(wàn) |
成立日期 | 2006-04-20 | 門店總數(shù) | 73 |
經(jīng)營(yíng)范圍 | 早教 | 適合人群 | 自由創(chuàng)業(yè) |
加盟區(qū)域 | 全國(guó) | 是否有區(qū)域授權(quán) | 否 |
品牌發(fā)源地 | 廣東 | 合同期限 | |
培訓(xùn)期限 | 特許使用費(fèi) | ||
營(yíng)業(yè)條件要求 | 保證金 | ||
加盟費(fèi) | 10萬(wàn)元人民幣 |
對(duì)于城市里的孩子來(lái)說(shuō),大部分的父母都會(huì)為孩子報(bào)名早教課,釋放孩子的天性,為孩子進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃c指導(dǎo)。隨著家庭的重視度在不斷地提升,早教行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,各大城市都陸續(xù)地發(fā)展有諸多早教機(jī)構(gòu)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),比較關(guān)心的是課程銷售的問(wèn)題,也是早教機(jī)構(gòu)得到生存發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。那么,下面就來(lái)了解少兒課程培訓(xùn)的銷售技巧有哪些?
一、明確目的與策略
少兒課程培訓(xùn)采用電話銷售的方式比較普遍,可以直接與家長(zhǎng)建立溝通,推薦自己的早教課程。分析電話營(yíng)銷技巧前,需要明白此次打電話的目的是什么?明確目的之后,然后根據(jù)事先制定好的打電話策略。比如你打電話是把顧客邀約到店里來(lái)的話,那就必須要用到促進(jìn)顧客到店的策略。有目的無(wú)策略的電話,只會(huì)為顧客帶來(lái)騷擾,帶給自己的是煩惱。
二、話術(shù)需要提前準(zhǔn)備好
如果沒(méi)有做話術(shù)的話,會(huì)對(duì)企業(yè)的形象造成破壞。一接電話首先一聲喂,顧客一聽的話,就會(huì)感覺(jué)企業(yè)的素質(zhì)不是很高。打電話也是需要技巧的,你首先要說(shuō)什么,客戶會(huì)問(wèn)什么樣的問(wèn)題,應(yīng)該如何為顧客解答等,都需要提前做好相應(yīng)的話術(shù)準(zhǔn)備。如果沒(méi)有準(zhǔn)備的話,很容易出現(xiàn)慌亂手腳的情況。
三、隨時(shí)進(jìn)行記錄
對(duì)顧客在電話中所說(shuō)的要點(diǎn),要隨時(shí)地進(jìn)行記錄,不要事后再進(jìn)行總結(jié),因?yàn)槭潞蟮脑?,?huì)容易對(duì)一些比較關(guān)鍵的信息產(chǎn)生以往的情況。
四、聲音親切和態(tài)度端正
親切的聲音總是讓人聽起來(lái)比較愉快,在打電話的時(shí)候,盡可能的讓自己的聲音聽起來(lái)悅耳一些,不要生硬死板。此外,在打電話的時(shí)候,還需要注意自己的心態(tài)和姿態(tài),雖然看不到你,但是聲音可以聽出你的心情。
五、為自己留后路
當(dāng)電話邀約客戶的時(shí)候,客戶的時(shí)間不好確定的時(shí)候,在電話里可以告訴客戶,下次什么時(shí)間再次打電話確認(rèn),千萬(wàn)不要聽客戶沒(méi)有時(shí)間就隨手掛掉。
少兒課程培訓(xùn)的銷售技巧有哪些?以上就是小編為大家整理的早教課程銷售的話術(shù),希望可以為更多的經(jīng)營(yíng)者提供幫助。對(duì)于早教機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),早教課程的銷售非常地重要,直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)的運(yùn)作與發(fā)展,同時(shí)也影響創(chuàng)業(yè)者的利益,所以掌握課程銷售技巧很重要。
1、加盟商可以獲得總部提供的多方面支持,總部可 以根據(jù)加盟店初店的具體情況,然后進(jìn)行相應(yīng)的模板化的設(shè)計(jì),真正實(shí)現(xiàn)了定制化發(fā)展的目的。店面需要裝修設(shè)計(jì)的十分有特色,有了總部提供的多方面支持,這一點(diǎn)可以輕松做到,在后期提高/增加店面輕松即可有足夠高的人氣。
2、師資力量十分的重要,不僅要有不錯(cuò)的保育員,同時(shí)還要有完善的教務(wù)長(zhǎng)以及老師??偛繒?huì)給廣大學(xué)員提供完善的培訓(xùn),有了總部提共的定期培訓(xùn),店內(nèi)的師資力量有扶持,有了總部提供的多方面的專業(yè)高水準(zhǔn)培訓(xùn),工作人員掌握不錯(cuò)的能力十分容易。
3、現(xiàn)在在全國(guó)各地有著超優(yōu)異的號(hào)召力,團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,目前已經(jīng)有了十余年的經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在隨著不斷發(fā)展,已經(jīng)在全國(guó)各地打開市場(chǎng),順利開設(shè)了多家加盟店。加盟店規(guī)模大,口碑好,同時(shí)實(shí)力還十分的強(qiáng)勁,這樣的品牌加盟之后,短期內(nèi)在全國(guó)各地打開市場(chǎng)。
1、整體了解:潛在加盟商對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體的了解,包括加盟政策、品牌理念等。
2、現(xiàn)場(chǎng)考察:加盟商在咨詢企業(yè)工作人員后,還存有疑問(wèn),可以前往公司總部進(jìn)行全面的了解,解決疑問(wèn)。
3、加盟申請(qǐng):初步達(dá)成加盟合作意愿并符合總部加盟條件的加盟商,可與總部簽訂加盟合同。
4、簽訂合同:符合總部加盟資格的加盟商,可簽訂加盟合同。
5、開店選址:參考開店選址建議,選擇理想的開店地址。
6、商鋪裝修:按照總部的要求,對(duì)商鋪進(jìn)行設(shè)計(jì)與裝修,讓店面統(tǒng)一性。
7、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn):開業(yè)前對(duì)加盟商進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)方面的培訓(xùn),對(duì)于招聘的員工進(jìn)行各方面的培訓(xùn)。
8、開業(yè)準(zhǔn)備:裝修完成檢查、設(shè)備調(diào)試完成、店內(nèi)環(huán)境布置、開業(yè)廣告著手。
9、擇日開業(yè):公司會(huì)跟加盟商討論后選擇吉日開業(yè),并且會(huì)派遣專業(yè)人士全程指導(dǎo)開業(yè)。
1.熱愛(ài)品牌,有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)心,有追求成功的欲望。
2.認(rèn)可品牌的經(jīng)營(yíng)模式和管理體系。
3.維護(hù)品牌商標(biāo)品牌聲譽(yù),不對(duì)品牌商標(biāo)進(jìn)行侵犯。
4.有合法手續(xù)及合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
5.具有真誠(chéng)的合作態(tài)度,能夠執(zhí)行公司的相關(guān)管理規(guī)定。
6.有一定的資金實(shí)力,足夠啟動(dòng)品牌這一好品牌。