女人心品牌內衣加盟店生意經之促銷篇

　　開品牌內衣加盟店，一般公司總部在每個節(jié)假日、周年慶等節(jié)點都會對全國所有門店統(tǒng)一進行節(jié)日促銷。原則上是不允許加盟門店自己舉行促銷安排的，尤其是一線內衣品牌。二三線內衣品牌，相對靈活一點，以“女人心”為例，只要門店給總部報備，經總部審核后，是可以適當進行促銷的，而且總部還會協(xié)助店鋪進行促銷主題、宣傳pop的設計等。那么如何地進行促銷呢？

　　1、促銷準備期（2-5天）

　　門店進行促銷，不是一時心血來潮的決定就可以馬上執(zhí)行的。要進行一場真正的促銷活動，必須要進行周密的準備。首先是市場調查，要了解周邊內衣店鋪近期是否在做促銷？是什么形式的促銷？促銷效果如何（可直接從到店人氣情況來初步判斷）？促銷的時間要持續(xù)多久？然后，根據掌握別的店鋪的這些情況，來決定好自己店鋪的促銷目的？是為了提高銷量？還是提高知名度？然后根據目的來決定促銷的主題、促銷形式、促銷產品、促銷獎品、促銷時間等細致的內容。所謂“不打無準備的仗”，提前準備好了，細節(jié)越細越好，這樣才能打好一個漂亮的促銷仗。

　　2、促銷執(zhí)行期（7天以上）

　　在做好準備工作以后，在具體執(zhí)行促銷，建議至少促銷執(zhí)行期要7天以上，時間太短，客戶可能還不知道你的促銷優(yōu)惠，或者知道促銷優(yōu)惠打算等一兩天稍后抽空余時間來店鋪，如果時間太短，就達不到促銷效果。

　　3、常見的“短平快”的促銷方式概覽

　　（1）打折

　　促銷活動中直接、常見的方式就是打折。尤其還品牌內衣店鋪打折，能夠快速吸引消費者并拉動銷量。消費者進店之后，直接打折對刺激銷售有十分重要的作用。

　?。?）“買”贈或“滿”贈

　　“買”贈或“滿”贈，一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是“買”或“滿”送禮，禮品大致是一些家庭比較實用的物件，比如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要提高/增加贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

　?。?）低價

　　一般內衣店都會設置專門的低價區(qū)，陳列出低價商品。這里需要注意的就是低價區(qū)的選擇以及低價商品的選擇。低價區(qū)的位置盡可能讓消費者容易找到，低價商品的質量要有提高/增加。如果低價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。

　　4、長效的促銷機制

　　（1）近利

　　所謂近利，就是讓顧客成為你的會員后能享受什么樣的折扣，讓人能感到有利可圖。

　?。?）遠景實現目標

　　必須要讓顧客有遠景消費目標，這樣才能真正起到會員制度作為一種長效促銷手段的作用。這主要由兩方面構成：一方面是消費到一定程度后能升級享受更高的折扣優(yōu)惠；另一方面是達到什么樣的消費累計以后有一定的實物回饋。

　　促銷的方式和手段是各種各樣的，作為品牌內衣加盟店，結合總部的優(yōu)惠，再適時靈活把控店鋪的優(yōu)惠，讓你優(yōu)惠多多，顧客多多。