美容加盟店拓客需要用好的5招

2018-03-29 15:20:30 來源:綠瘦美學(xué)館

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綠瘦美學(xué)館

經(jīng)營范圍：美容、有助于調(diào)節(jié)體脂店加盟
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　開展客源一直都是美容加盟店經(jīng)營時出現(xiàn)的一個難點(diǎn)，特別現(xiàn)在的美容院競爭越來越強(qiáng)烈，如何在緊追時代發(fā)展的潮流的同時拓到更多的客戶，這是每個加盟商都應(yīng)該考慮到的問題。在此綠瘦美學(xué)館提醒，美容加盟店拓客這5招一定要弄好。

　　一、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維吸引顧客

　　當(dāng)今時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代，如果你還學(xué)不會用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行拓客，那你就OUT啦。微信、支付寶改變?nèi)藗冎Ц斗绞降耐瑫r，也給傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營方式注入了新活力，學(xué)會運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行拓客，如設(shè)置微信紅包搖一搖吸引顧客關(guān)注門店資訊，亦或者現(xiàn)在正悄然興起的美容加盟店一站式云端管理系統(tǒng)，這些將拓客成本降到較低的同時，以新的吸引顧客興趣的方式將美容院大范圍推送出去，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的拓客思維。

　　二、創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件

　　美容加盟店拓展客源、進(jìn)行促銷活動成功的關(guān)鍵在于是否創(chuàng)造吸引顧客、留住顧客的條件。顧客去美容院其實是將美容院當(dāng)成滿足其個人某種需求的一個合格環(huán)境。因此，美容院要想成功拓客，可以從美容師的專業(yè)性，產(chǎn)品技術(shù)的性、新美容儀器的引進(jìn)，合格的服務(wù)態(tài)度，幽雅溫馨的環(huán)境等方面入手，這必將會讓更多的顧客前來美容院開卡消費(fèi)，而老顧客也更樂意介紹朋友前來開卡消費(fèi)，從而形成一個良性循環(huán)。

　　三、維護(hù)老顧客，適時推出新項目

　　每個換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以地幫助美容加盟店增加營業(yè)額，提高知名度。在促銷的過程中老顧客是不容忽視的力量，為了回饋老顧客，美容加盟店可以在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷?，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得合格的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是老顧客或者是其朋友。因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是成功的。

　　四、做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客

　　怎樣才能讓那些老顧客更好地去介紹更多的新顧客呢，其一，美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；其二，一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫忙；其三，讓老顧客感受到的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。美容加盟店還可以針對那些客戶采取重點(diǎn)“培養(yǎng)”，因為這些客戶人脈廣，給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。

　　五、打造差異化促銷理念，以專業(yè)知識服務(wù)消費(fèi)者

　　促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶優(yōu)先，服務(wù)至上的原則。美容院做促銷重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇適合的產(chǎn)品，量身打造美容方案。美容院要想真正贏得顧客，終還是要依靠作用和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作，要當(dāng)朋友，對待顧客像對待朋友一樣，你肯定不會坑害你的朋友，你肯定會把好的東西告訴你的朋友。美容院的產(chǎn)品、服務(wù)和作用是吸引顧客的關(guān)鍵所在。

　　總之，美容加盟店要想吸引更多的顧客，除了要不斷創(chuàng)立自身的拓客方式外，還要不斷改善自身服務(wù)。只有真正的用心為顧客提供不斷完善的美容服務(wù)，才能終留住顧客的心，美容院生意才能越來越好。

　　溫馨提示：加盟綠瘦美學(xué)館，可以得到在開店選址、裝修、產(chǎn)品、儀器、培訓(xùn)、拓客、銷售，人才管理，品牌推廣等方面的多方面的支持，滿足開店所需，讓加盟商輕松開好美容院!站在巨人的肩膀上成就大事業(yè)。