收藏！美容院拓客的10種方法

2019-07-04 17:12:34 來源:綠瘦美學(xué)館

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綠瘦美學(xué)館

經(jīng)營范圍：美容、有助于調(diào)節(jié)體脂店加盟
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　“拓客”是任何一家美容院持續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵的問題，美容院要如何拓客？這是很多美容院老板頭疼的問題。別著急，綠瘦美學(xué)館為大家收集了一套美容院拓客的方法，看看哪個適合你？

　　1、體驗法

　　方案一：美容院推出“ 0~25元體驗價，體驗后根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。

　　方案二：在門店附近發(fā)放體驗優(yōu)惠券，凡持券到店消費的顧客，只需花費98元，即可體驗分別價值28優(yōu)惠和38優(yōu)惠的面部護理和背部護理各一次。

　　方案三：在美容院開設(shè)體驗日，每月1天，每次8個人，老顧客可以花18元體驗任意項目，或老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)項目護理。

　　2、超值法

　　方案一：活動期間，消費者選購店內(nèi)任意產(chǎn)品達30優(yōu)惠者，額外加19元，可獲贈價值XXX元的驚喜禮包。

　　方案二：與花店或巧克力店聯(lián)合舉辦情人節(jié)促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者，分別 “ 加5元、1優(yōu)惠、15元，可獲得不同種類的巧克力或玫瑰花一支 ”。

　　方案三：顧客購買形體管理療程特賣268優(yōu)惠(定價288優(yōu)惠)，可特別贈送臉部護理年卡(或美甲年卡一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。

　　3、抽獎法

　　舉辦“月月有抽獎，季季送大禮”活動，只要到店購買卡項或消費滿一定金額，就能參與抽獎環(huán)節(jié)，抽獎形式可以有砸金蛋、拆紅包、大轉(zhuǎn)盤等。

　　每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，獎品設(shè)置十余種，其中要設(shè)置一個具吸引力的大獎。

　　4、連環(huán)累計法

　　如“88元包月滾動模式”，用低價吸引客源增加人氣后，滾動促銷引導(dǎo)消費者增加消費。

　　顧客消費88元可獲得免費護理4次，再消費月卡20優(yōu)惠可獲得：前面88元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次；再消費季卡54優(yōu)惠可獲得：前面所消費288元做其他護理(任選)的充值，并可獲得10優(yōu)惠家居產(chǎn)品贈送；再消費半年卡96優(yōu)惠可獲得：前面所消費828元做其他護理(任選)的充值，并可獲得28優(yōu)惠家居產(chǎn)品贈送，以此類推等。

　　5、買贈促法

　　買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，充值送折扣等等。贈護理是特色項目，來帶動開卡；送產(chǎn)品還可以送輔料，如面膜、手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。

　　6、轉(zhuǎn)介紹法

　　方案一：如年卡200優(yōu)惠，送價值90優(yōu)惠的產(chǎn)品，幾瓶產(chǎn)品之間好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值48優(yōu)惠)，體驗卡一張(一次，18優(yōu)惠)，兩種卡一定要非本人使用，且有使用限定。

　　方案二：消費者可領(lǐng)取取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量促銷品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；若向本店介紹2名符合要求的消費者領(lǐng)取“美容月票”并進行體驗者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。

　　方案三：全年1元錢做美容，將顧客去年消費達300優(yōu)惠者統(tǒng)計出來，只要交300優(yōu)惠，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹的兩個顧客花了500優(yōu)惠，就沖抵250優(yōu)惠，上限為300優(yōu)惠，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品。

　　7、雙倍法

　　方案一：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項，贈同等服務(wù)卡一張，例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。（備注：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。）

　　方案二：雙人來美容可以只收一個人的錢或者一個半的錢，如原來一個卡價值300優(yōu)惠，雙人來美容院只要450優(yōu)惠就可以，另外可送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　8、轉(zhuǎn)卡法

　　方案一：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了78優(yōu)惠的卡，如果轉(zhuǎn)卡為380優(yōu)惠的卡，不管卡里還剩多少錢，都按78優(yōu)惠來算。依次類推，或者余額翻倍。

　　方案二：如辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客也帶一個人來辦終身卡，則該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。

　　9、打包法

　　如銷售年卡200優(yōu)惠，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶10優(yōu)惠，共200優(yōu)惠，共400優(yōu)惠，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年的美容方案：全年護理卡400優(yōu)惠加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，這樣就基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　10、透支法

　　美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者充值1萬元，可享受護理項目5折，產(chǎn)品6折?；蛘呖稍谝荒陜?nèi)不限次數(shù)，不限項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　對于美容院來說，“被動就等于挨打”，主動出擊，積極拓客才是長期發(fā)展之道。都已經(jīng)9102年了，如果你的美容院拓客還是只會用一種方法，就怪不了為什么沒客戶上門了！

　　或許以上的方法你都有想過，但光想不行動，或者行動一次覺得沒用就放棄了，拓客作用自然不理想！所以，除了多嘗試之外，還要不斷地進行經(jīng)驗總結(jié)，這樣才能找到更適合自己的拓客方法。

　　溫馨提示：如果您正在尋找有助于調(diào)節(jié)體脂加盟店加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌。現(xiàn)在加盟綠瘦美學(xué)館，即可獲得免費選址、店鋪設(shè)計和裝修的指導(dǎo)，除此之外，綠瘦美學(xué)館總部還將提供技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品和儀器配送、開業(yè)指導(dǎo)、新店拓客等，真正做到一站式扶持，讓您在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路！