美容院是怎樣搞節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的

2018-07-30 17:20:09 來(lái)源:綠瘦美學(xué)館

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綠瘦美學(xué)館

經(jīng)營(yíng)范圍：美容、有助于調(diào)節(jié)體脂店加盟
門店數(shù)量：1200家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　促銷是現(xiàn)代美容院必不可少的營(yíng)銷手段和工具。一次成功的促銷不僅可以大幅度提高門店業(yè)績(jī)，還能對(duì)品牌推廣起到積極作用。而節(jié)假日更是促銷的黃金期，如果能遇到重大節(jié)日，銷售額更是呈數(shù)倍、數(shù)十倍的增長(zhǎng)。所以，對(duì)美容院老板來(lái)說(shuō)，如何事半功倍地操作節(jié)日促銷成為了關(guān)鍵！

　　轉(zhuǎn)眼間，一年又過(guò)了一大半，下半年節(jié)假日又特別多，中秋過(guò)后立馬國(guó)慶節(jié)，元旦等等。遇到眾多節(jié)假日，我們?cè)诓邉潬I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要注意什么呢？接下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)綠瘦美學(xué)館的營(yíng)銷策劃經(jīng)理分享的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　美容十大加盟品牌綠瘦美學(xué)館提醒，一般的美容院都是這樣子搞一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。

　　1、節(jié)日營(yíng)銷內(nèi)容要有新意

　　每到節(jié)假日，不少美容院都會(huì)發(fā)愁，想要做好活動(dòng)，又覺(jué)得非常難，不做又覺(jué)得可惜。其實(shí)，沒(méi)有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)內(nèi)容就如沒(méi)有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。

　　在構(gòu)思活動(dòng)方案時(shí)，我們可以從新聞性、公益性等角度入手，使趣味性與專業(yè)性并融，更能引起消費(fèi)者的興趣。如果說(shuō)耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，那么顧客真正體驗(yàn)才是真。我們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)就不只是局限于打折消費(fèi)，要出奇制勝。墨守陳規(guī)雖然不會(huì)掉隊(duì)，但無(wú)法讓你在當(dāng)今的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。下雨天可以賣傘，但你要能為愛(ài)美的女士配個(gè)鞋套，估計(jì)傘會(huì)賣得更好，而且下次雨天顧客很可能還會(huì)想到你。

　　2、選擇合適的促銷方式

　　美容院的促銷方式大致有三類：一是價(jià)格折扣與折讓，不少美容院積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些有檔次的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，比如開(kāi)一些美容養(yǎng)生課程，舉辦紅酒品鑒會(huì)等。

　　對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。如何根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

　　3、進(jìn)行的促銷產(chǎn)品組合

　　美容院節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷策劃產(chǎn)品組合要符合目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，大包裝的產(chǎn)品和大包裝附帶贈(zèng)品是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)，一些新產(chǎn)品的推廣、上市是合格的時(shí)機(jī)，在節(jié)假日里，顧客有充裕的時(shí)間吸納信息，聽(tīng)取促銷員的介紹和推薦。

　　美容院老產(chǎn)品和接近“頂期”的產(chǎn)品可以借助節(jié)日的旺銷做一些贈(zèng)送，總之，在產(chǎn)品組合上，可以采用以新帶老，突出新品的策略。

　　4、節(jié)日營(yíng)銷節(jié)奏要把握

　　中秋、國(guó)慶疊加在一起，這兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)很難單獨(dú)進(jìn)行宣傳和促銷。那就設(shè)計(jì)一個(gè)統(tǒng)一的主題，諸如“舉國(guó)歡慶，合家團(tuán)圓”等主題。在節(jié)前的準(zhǔn)備不要耽誤和影響日常的銷售，因?yàn)闇?zhǔn)備節(jié)慶會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

　　大部分美容院節(jié)慶到來(lái)的時(shí)候，很多產(chǎn)品不齊全。店員士氣萎靡不振，原來(lái)為了準(zhǔn)備“雙節(jié)”，店員們每天都在搬運(yùn)物料、禮品、促銷品，精力嚴(yán)重透支，加上節(jié)前的業(yè)績(jī)普遍不好，又因?yàn)榫Ψ稚?，造成業(yè)績(jī)下滑，服務(wù)水平嚴(yán)重下降。

　　5、營(yíng)銷人員培訓(xùn)必不可少

　　這種培訓(xùn)長(zhǎng)期來(lái)看是為了提升員工素質(zhì)，在短期內(nèi)是為了讓員工熟悉節(jié)慶活動(dòng)內(nèi)容、流程等等，目的還是為了給顧客提供更好的服務(wù)。

　　每逢節(jié)日活動(dòng)，客流量大，交易頻繁，不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，如理解上的偏差、服務(wù)的不到位，甚至是銷售政策上的一些不足等等。節(jié)前培訓(xùn)，其一可以引起重視，起到提醒和警示作用；其二是規(guī)范言行，做到萬(wàn)無(wú)一失。

　　在節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束之后，要注意及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估和改進(jìn)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)美容院新顧客比維護(hù)一個(gè)美容院老顧客的成本要高 3 倍以上。所以，在活動(dòng)結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪，用心聽(tīng)聽(tīng)顧客意見(jiàn)。

　　一場(chǎng)成功的活動(dòng)往往不是一蹴而就的，分析市場(chǎng)、前期造勢(shì)、產(chǎn)品銷售等等，任何形式內(nèi)容都需要因地制宜，做出自己的特色。

　　一年中節(jié)假日時(shí)間有限，在日常的營(yíng)銷中也要不斷地推陳出新，吸引顧客，這樣才能在顧客心中樹(shù)立牢固的品牌印象。不管做什么，持續(xù)才是的辦法。

　　溫馨提示：加盟綠瘦美學(xué)館，可以得到在開(kāi)店選址、裝修、產(chǎn)品、儀器、培訓(xùn)、拓客、銷售，人才管理，品牌推廣等方面的多方面的支持，滿足開(kāi)店所需，讓加盟商輕松開(kāi)好美容院!站在巨人的肩膀上成就大事業(yè)。